Inbound Funnel Acceleration｜Dureach AI 智能代理
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核心价值 / Core Value
入站流量再多，如果没有信号整合、分层评分和快速跟进，线索就容易流失。Inbound Funnel Acceleration 提供一条可复制、可量化的入站转化流程，让市场团队和 SDR 团队能够实时捕捉高意向客户、加速会议生成并提升 pipeline 收入。
适用对象 / Target Audience
- 追求稳定 MQL→SQL 转化的 B2B 市场团队
- 为创始人搭建入站+出站组合拳的代理机构
- 想改造旧有 Lead Nurturing 或 Demand Generation 流程的 RevOps 团队
执行步骤 / Step-by-Step Execution
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漏斗映射 / Funnel Mapping
- 根据现有内容、活动、演示，定义 Attract → Convert → Close → Delight 的触发信号
- 把访客行为（下载白皮书、访问定价页）与阶段对应
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信号捕获 / Intent Signal Capture
- 引入第一方行为、第三方意向数据和 SuperSearch 富化信息
- 构建 Intent Signal Graph，为每个账户生成意向评分
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意向分层 / Lead Scoring & Segmentation
- 使用意向评分剧本划分 Researching / Engaged / Ready 层级
- 自动同步到 CRM 阶段，保证销售团队快速接手
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自动激活 / Automated Engagement
- Convert 层发送教育型邮件
- Close 层推送 ROI Calculator 或案例演示
- 高意向线索由 AI Reply Agent 抢先应答，确保不漏单
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闭环度量 / Continuous Measurement
- 在营收工作台追踪 Demo 生成速度、赢单率和各阶段收入贡献
- 自动生成报告，方便向管理层和客户展示入站绩效
KPI / Key Metrics
- 已验证入站线索占比（硬退 <1%）
- 各漏斗阶段的 MQL → SQL 转化率
- “Ready” 阶段的平均首会时间
- 入站与出站协同带来的增量 pipeline 收入
AI 加值 / AI-Powered Enhancements
- Intent Scoring：根据行为、点击与内容互动生成优先级
- Lead Nurturing Assistant：提醒缺失字段、自动生成跟进建议
- Sequence Optimizer：模拟不同触点节奏，提升回复率和会议率
- Localized Insights：支持 APAC/中文市场，多语言邮件与触点自动化
Inbound Funnel Acceleration 让每个访问网站或下载内容的潜在客户，都能快速进入高意向 pipeline，实现市场活动到收入的可视化闭环。