入站漏斗提速

概要

《Inbound Marketing Funnel》《Attract-Convert-Close-Delight》《Intent Data》都说明：只有信号、内容、外联同频，入站才可规模复制。此解决方案把 Intent Signal Graph、意向评分剧本与一体化营收工作台打包，帮助市场团队实时捕捉匿名调研、迅速富化联系人，并把高意向线索无缝交给 SDR。

适用对象

  • 追求稳定 MQL→SQL 转化的 B2B 市场团队；
  • 为创始人搭建入站+出站组合拳的代理机构；
  • 希望改造旧有培育项目的 RevOps 负责人。

流程亮点

  1. 描绘漏斗： 依据现有内容/活动/演示定义 Attract、Convert、Close、Delight 的触发信号；
  2. 接入信号： 把第一方行为、第三方意向和 SuperSearch 富化联入 Intent Signal Graph；
  3. 评分分层： 使用意向评分剧本创建“Researching/Engaged/Ready”等层级，并同步到 CRM 阶段；
  4. 自动激活： Convert 层走教育向邮件，Close 层推 ROI 计算器，高意向由 AI Reply Agent 抢先应答；
  5. 闭环度量： 在营收工作台的仪表盘里追踪 Demo 速度、赢率、各层级的收入贡献。

成功指标

  • 已验证入站线索占比（退信 <1%）；
  • 各漏斗阶段的 MQL→SQL 转化率；
  • 进入 “Ready” 阈值后的平均首会时间；
  • 入站与出站协同贡献的增量收入。

推荐资产

  • Intent Signal Graph 产品页；
  • 意向评分剧本功能页；
  • 新增的《入站 vs 出站策略》博客；
  • 一体化营收工作台产品页。
分类
标签