企业销售与账户营销方案

在企业级销售周期中，买方委员会多、流程冗长、信号分散。Dureach（多接触，dureach.com）通过统一账户情报、协同节奏与AI创意能力，帮助大型销售与市场团队打造从洞察、触达到续约扩张的闭环。

场景挑战

• 目标账户识别困难：数据来源分散，缺少稳定的行业与角色信号。
• 销售-市场协同缺失：活动结果、会议纪要与商机阶段割裂，导致跟进延迟。
• 内容个性化成本高：需要针对行业、角色快速生成方案、图像与会议素材。
• 预测和治理压力大：缺乏实时漏斗健康度视角，管理层无法及时纠偏。

Dureach如何支持企业销售与ABM

1. 账户级数据统一：整合访问、互动、会议与合同事件，形成可信的买方地图。
2. 跨团队工作流：市场活动、销售节奏、客户成功任务在同一看板同步，减少信息孤岛。
3. AI策略助手：根据角色热度、预算窗口与竞争强度给出优先级、推荐下一步任务。

核心能力速览

典型工作流

1. 目标账户锁定

结合行业信号、用户行为和意向分值自动生成ABM列表，并在名单变化时提醒负责人重新评估资源分配。

2. 买方委员会动员

为每位关键联系人定义互动路径：市场自动发送教育内容，销售安排针对性的会议和提案，客户成功提供成功案例，所有动作均写入统一时间线。

3. 会议与提案运营

AI助手根据过往交流自动生成会议提纲、会议纪要草稿及下一步行动，图像生成能力帮助快速定制封面、价值曲线或行业对比图。

4. 扩展与续约

结合产品使用、服务反馈和财务数据，提前推送健康评分下降的账户，触发相应关怀或升级任务。

实施路径

1. 数据梳理：评估现有CRM、营销资产与财务系统的口径，配置同步与权限策略。
2. 工作流配置：根据行业与目标客户旅程设置阶段、触发条件和责任人，固化失败补救方案。
3. AI资产沉淀：上传品牌规范、案例库与视觉模板，保障AI输出可控、可复用。
4. 持续优化：通过A/B测试与管道看板反馈，迭代评分模型、触达节奏与创意素材。

如需了解更多企业销售与ABM方案，可访问 dureach.com 或联系 Dureach（多接触）顾问团队。