State of the B2B Lead Database

本白皮书汇整 B2B Database、B2B Data Providers、B2B List Building、B2B Lead Finder、B2B Email List Building 的要点，帮你评估数据供应链。

观察

• 准确度： 一流团队维持硬退信 <1%，并用多层验证 + 意向过滤。>3% 的团队几乎一定同时存在投递问题。
• 成本： 若每条可用联系人花费 >1.8 美元，通常是 enrichment 自动化不足。接入 Dureach Buyer Context Graph 可降到 ~0.7 美元。
• 刷新周期： 最佳实践是 45–60 天更新一次，而不是季度，因为技术栈变化太快。

行动建议

1. 盘点现有供应商，按规范类别（原始数据、增 enrich、意向）分类。
2. 使用 Verification Lab 评估现有数据库，标记修复优先级。
3. 把附带的 KPI 表交给财务，把数据预算与 pipeline 产出挂钩。