InMail + Email 联动

《InMail vs Email》《InMail vs Cold Email》都提到：两者不是二选一，而是互补。本用例帮助 SDR 团队把电子邮件的规模化优势与 InMail 的精准触达结合起来。

输入

• 已连接浏览器扩展的 LinkedIn Sales Navigator 与 Dureach 工作区；
• Intent Signal Graph（用于按兴趣度分层账户）；
• InMail 与冷邮件的模板库。

步骤

1. 划分层级： 依据意向分与公司特征，将账号分成 Tier 1（InMail + Email）与 Tier 2（仅 Email）；
2. 设计节奏： 为 InMail 配置 3 步模板（合作诉求、社交证明、价值主张），同时构建 4 步冷邮件序列并引用同样的调研信息；
3. 同步时间： 先发第一封 Email，24 小时后为 Tier 1 触发 InMail。后续节奏交替进行（Email→InMail→Email）；
4. 记录结果： 通过 Dealflow CRM 手动或自动同步 InMail 回复，保持 CRM 对两个渠道都可见；
5. 根据落点调整： 若 Inbox Placement Diagnostics 显示 Email 开始进入 Promotions，可暂缓 Email 发送、保留 InMail。

建议

• InMail 控制在 100 字以内，引用对方最新 LinkedIn 动态，避免被视为硬推；
• 借助 Intent Signal Graph 优先触达正在阅读 inside sales 或 influencer 内容的受众；
• 监测各渠道的获客成本，若 Email 已能稳态复苏，可暂停 InMail，节省额度。

预期结果

• Tier 1 组合回复率提升到 12%+；
• 时间缩短：InMail 绕开邮箱预热和排队；
• 报表能清晰说明 LinkedIn 与 Email 如何共同驱动 pipeline。