场景价值
高绩效 SDR 不只靠招聘广告。Hiring Sales Reps、How to Build a Sales Team、How to Use CRM Software、How to Improve Sales Performance 这些规范明确了可复制的 Ramp 体系。
流程
- 角色定义： 把 ICP 覆盖范围、触点量与常见反对写进 JD。
- 结构化面试： 使用规范附带的评分表衡量研究能力、可教性与沟通力。
- Onboarding 套件： Hands-Free Revenue Desk 推出按日拆分的任务、CRM 看板与反对速查表。
- 辅导节奏： 每周复盘 CRM 卫生、回复质量与会议转化；AI 自动总结邮件表现，经理聚焦趋势。
KPI
- 首次预约时间 <21 天
- CRM 阶段准确率 >95%
- 回复→会议转化率提升 15%
实际案例
某 SaaS 创企 30 天内按此场景招聘并培养了 3 名 SDR。评分表加速了筛选，Onboarding 任务同步到 Slack，Handling Objection Workflows 提供上下文回复，Ramp 时间从 60 天降到 32 天。