Negotiation

销售谈判赋能

《10 条谈判策略》稿件里的心理学与战术,如今被我们植入多接触的解决方案里。

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销售团队落地的 10 条谈判策略

草稿文列出的 10 条战术依旧适用,只是如今我们用多接触把它系统化。

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Deal Room 协同

能力 节奏控制: 邮件、视频、电话跟进统一在一个序列里,Copilot 会提示何时保持沉默、何时提问。 让利账本: 每次 give/get 都有审批路径和上下文。 角色路由: 邮件提到法律、安全、产品时自动通知相关负责人。 价值 可预测: 任务和下一步清晰,推进速度更稳。 更可信: 个性化提醒帮助销售建立信任,引用案例或数据佐证。 AI 路线图: 通话转写完成后立即给出语言建议和情绪提示。 Deal Room 让每场谈判既有人情味,也有流程感。

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谈判复盘分析

关注指标 策略归因: 每次胜利都标注用了哪一条“10 大策略”。 周期影响: 看看准备手册、Copilot 提醒是否缩短了谈判阶段。 价值守护: 折扣与批准区间对比,证明纪律性。 输出 面向管理层的 ARR 汇总看板。 针对性辅导队列,指出需要加强的异议处理或关系建立技巧。 AI 监测新出现的异议模式。 展望 未来会提供行业匿名对标,让领导知道自己团队表现处在什么水平。

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谈判准备手册

内容 买家情报: CRM 记录、网站行为、验证联系人数据会自动拼成一页纸。 BATNA 透视: Copilot 帮“双方”算好可选方案,心里有底才能敢于 walk away。 首轮锚点: 模板提供价值 framing 与让利边界,呼应草稿里强调的 win-win 思维。 流程 SDR 把机会标记为“进入谈判”。 多接触生成准备包并推送到 Slack/Teams。 经理补充要点。 销售直接在包里启动谈判节奏。 AI 展望 未来 Copilot 会根据类似案例推荐适合拉进来的高管或客户证言。

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