业务信号是已记录的观察结果，可以帮助团队决定下一步研究什么。Website Visitors 会将部分网站访问与公司关联，但公司匹配无法识别具体访问者，也不能证明其有购买意向。采取行动前，请检查记录和来源。
信号能说明什么？
网站访问记录可能显示匹配公司、浏览页面、日期和来源。发货及海关记录反映申报的贸易活动。回复、点击和 CRM 事件反映已记录的互动。每种来源都有局限：数据可能不完整、过时，或匹配到错误的公司。
多个信号呈现的模式可以形成研究假设，但仍不能证明当前需求、谁参与购买决策、供应商质量或联系某人的许可。
审核信号并推进工作
Signals -> Leads -> Enrichment -> Decision -> Outreach -> Pipeline
- Signals: 收集获准使用的数据，并记录来源和日期。
- Leads: 检查记录是否指向目标公司；尽可能处理别名和重复项。
- Enrichment: 只有在来源和匹配可供审核时，才补充相关公司或联系人信息。
- Decision: 评估匹配度、不确定性、联系限制和 suppression；将难以判断的情况交由人工审核。
- Outreach: 仅在适用联系规则和审批允许时准备或发送消息。不要仅因网站访问就自动发送消息。
- Pipeline: 在 CRM 中记录回复、负责人、决定和下一步行动。
对于网站访问，请核对公司、日期、页面和来源，并排除错误匹配。参阅 Website Visitors 设置指南和访客跟踪隐私清单。活动操作步骤见创建并运行活动。