网站转 Pipeline 方案 · Website to Pipeline

适用对象 / 为什么需要这个方案

适用于以下团队：

• CMO / Growth Lead：希望在不增加广告预算的前提下，提高现有流量的 pipeline 产出；
• Demand / ABM 团队：已有内容与页面，但无法识别哪些账户正在“认真看”；
• SDR 主管：希望让首次跟进基于真实行为，而不是泛泛的冷启动话术。

在大多数组织中，网站流量与外联系统是割裂的。 Website Visitor Identification 的价值，只有在被接入 CRM、路由给 SDR、并形成跟进闭环时，才真正释放。

操作步骤 / 方案结构

1. 部署与合规公告（Visitor Capture Foundation）

• 部署 Website Visitor Identification 像素；
• 校验 Cookie Banner 与隐私声明，确保符合 GDPR / 本地法规；
• 上线《Website Announcement Examples》中的公告模板，在不影响转化的前提下完成合规告知。

产出： 可审计的访问识别基础，避免“先跑数据、后补合规”的风险。

2. 行为评分 + 数据富集（Intent Scoring & Enrichment）

• 系统引用《Warm Leads》《Where to Find Leads》中的高意向行为信号，包括：

  • 浏览定价页、解决方案页；
  • 下载《Watch Cold Email Masterclass》或相关资源；
  • 多次回访或跨页面深度浏览。

• 自动补充行业、公司规模、Technographics，并与既有 ABM 账户匹配。

产出： 一个可排序的 Website Intent Account / Contact 列表，而非原始访问日志。

3. CRM 路由与 SDR 启动（Routing & First Touch）

• 将 “Website Intent” 对象同步至 CRM，并推送至 Slack / SDR Queue；

• 系统自动生成访问摘要，供 SDR 直接引用：

  • “该账户近期浏览了 ×× 页面”
  • “阅读过《Winning Subject Lines》相关内容”

• 跟进节奏遵循 CRM Runbook，避免与其他 Campaign 冲突。

产出： 从“有人来过网站”升级为“SDR 知道该怎么开口”。

关键指标 / 治理方式

• 平均响应时间（SLA）： 目标 < 2 小时；
• Website → Pipeline 贡献率： 网站识别线索占总 pipeline 的比例；
• 高意向账户数量： 每周识别并进入 SDR 队列的账户数；
• 转化对照： Website Intent vs 传统冷启动的会议率差异。

这些指标会被纳入 RevOps 仪表盘，而不是只存在于营销报告中。

AI 路线 / 智能代理方向

• Next-Best-Action Agent： 基于历史数据自动建议下一步动作（Demo / Case / Whitepaper）；
• Visitor Summary Agent： 将访问行为自动生成中文摘要，推送给多语言 SDR 团队；
• Intent Learning Loop： 持续学习哪些页面与行为最能预测真实成交，而非仅点击量。

通过该方案，网站不再只是“品牌展示层”，而是成为 持续产出可销售信号的 Pipeline 引擎。 这也是 Website Visitor Identification 在 RevOps 体系中应有的位置。