发现工作坊
目录
买家只相信先倾听的团队。此工作坊把“医生问诊”思路变成可复制流程。
议程
- 背景同步： 汇总 CRM、LinkedIn、网站访客等信号。
- 痛点提炼： 用开放式问题 + 安静记录还原原话。
- 量化影响： 把痛点映射到 CAC、SLA、流失等指标。
- 适配判断： 诚实评估多接触能否解决，不能就说明原因并推荐他路。
平台支持
- 模板存于协作中枢，自动同步到交易记录。
- Loom 或 Dureach 录音被打标签，市场团队能随时听客户原声。
- AI Copilot 生成“价值摘要”供后续邮件调用。
产出
最终形成优先级、预期成果与行动计划，为下一波个性化序列奠定基调。