谈判准备手册

目录

内容

  • 买家情报： CRM 记录、网站行为、验证联系人数据会自动拼成一页纸。
  • BATNA 透视： Copilot 帮“双方”算好可选方案，心里有底才能敢于 walk away。
  • 首轮锚点： 模板提供价值 framing 与让利边界，呼应草稿里强调的 win-win 思维。

流程

  1. SDR 把机会标记为“进入谈判”。
  2. 多接触生成准备包并推送到 Slack/Teams。
  3. 经理补充要点。
  4. 销售直接在包里启动谈判节奏。

AI 展望

未来 Copilot 会根据类似案例推荐适合拉进来的高管或客户证言。

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