线索分配自动化：让对的人，在对的时间，接对的单
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销售团队最怕什么？ 线索来了，没人管。等想起来管了，客户已经跟别人签单了。 自动化线索分配 就是解决这个问题的。 别让你的销售代表整天抢单，也别让他们闲得发慌。 用 AI 来当这个“调度员”。
为什么分配线索这么重要？
因为速度就是金钱。
- 快 30%： 客户刚填完表单，5 分钟内 AI 就能把线索推给最合适的销售。
- 转化高 20%： 把懂技术的客户推给技术型销售，把大客户推给资深销售。专业对口，成单才快。
- 省时间： 运营经理不用每天盯着表格分单子，每个月能省下 50 多个小时。
AI 是怎么分配的？
它不是简单地“轮流发”。它很聪明：
- 先补全资料： 拿到线索，AI 先去查一下这人是哪家公司的，公司多大，刚融了资吗？
- 打分排序： 这个线索是来逛逛的，还是真的想买？AI 给个分。
- 匹配专家： 客户是金融行业的？自动推给最懂金融的那个销售。
- 自动激活： 如果是下班时间，AI 先替销售回个话，约个明天的时间，别让客户干等。
- 透明公开： 谁接了多少单，处理得怎么样，大家都看得到。
几种常见的分配玩法
1. 区域平衡 (地盘要分匀)
按地区分。比如华东区给小王，华南区给小李。 AI 绝招： 如果小王请假了，系统自动把线索暂时分给别人，绝不积压。
2. SDR 转 AE (接力跑)
SDR (销售开发代表) 先负责把客户聊热。 一旦客户说“我想看演示”，AI 马上把所有的聊天记录、客户痛点打包，转给 AE (客户经理)。 AE 接手的时候，就已经知道该说什么了。
3. “死数据"复活
有一些陈年旧线索，躺在数据库里睡觉。 AI 自动发信去撩一下。一旦有人回复，马上作为“新线索”分配给销售。
怎么搭建这套系统？(分步走)
- 收集： 把网站、展会、推荐来的线索全汇到一个池子里。
- 补全： 用 AI 把客户画像补全。
- 打分： 定好规则，什么样的线索算优质线索。
- 定规矩： 谁有资格接单？多长时间必须回复？
- 跑起来： 自动分配，自动提醒。
- 复盘： 看看谁接单后转化率最高，多给他分点。
几种分配模式对比
- 轮流制 (Round Robin)： 简单公平，大家排排坐，吃果果。适合小团队。
- 智能挑选 (Cherry Pick)： 把线索放池子里，谁有空谁抢。适合狼性团队。
- 区域保护： 严格按地盘分。适合大公司。
- 你是哪种？ 不管哪种，AI 都能支持。
盯着这几个指标
- 响应速度： 从客户填表到销售联系，用了多久？越快越好。
- 接单率： 分给销售的单子，他接了吗？拒接说明有问题。
- 转化率： 哪种分配方式最后成交最多？
记住： 线索分配不是为了管人，是为了抢钱。 让 AI 帮你把最好的子弹，递给枪法最准的人。