如何在 B2B 销售流程中使用贸易数据

贸易数据可以帮助销售团队决定下一步研究哪些公司，但它本身不能解释“为什么是现在”。货运记录反映已报告的活动，不能证明当前需求、供应商问题或联系某人的许可。

可审核的销售流程

1. 明确目标。 说明你提供的产品或服务，以及可能匹配的公司类型。
2. 搜索可用记录。 使用相关商品词或 HS 编码，再根据工作区提供的选项筛选国家、日期、港口、进口商或出口商。
3. 核对匹配。 检查来源、记录日期、商品描述和记录中的交易方。比对公司名称、网站和所在地；尽可能处理别名和重复项。
4. 评估公司。 将记录与当前公司调研结合起来，把记录视为可能的信号，再由人工判断公司是否匹配以及仍有哪些不确定之处。
5. 规划合适的下一步。 遵守适用的联系规则和排除名单。如果继续推进，请在团队可用的工具中记录来源、负责人、决定和下一步行动。

按 Signals -> Leads -> Enrichment -> Decision -> Outreach -> Pipeline 的审核顺序推进。人工决策应先于触达；不能仅凭一条货运记录就发送消息。

例如，研究冷藏货物进口商的货运服务团队，可以搜索可用的商品和路线记录，再核对记录中的公司是否符合目标画像。匹配结果可以成为进一步调研的理由，但不能证明该公司需要新的货运服务商。

贸易数据搜索指南介绍如何核对记录和公司匹配。完成审核后如需创建活动，请参阅活动设置指南。