让匿名调研直接变成演示邀约
《Inbound Lead Generation》系列、《15 天 15 场演示》的蓝图以及《Intent Data》手册都强调同一件事：把入站信号和出站执行绑在一起。意向信号图谱负责把这块织物缝好——接收站内外行为、通过 SuperSearch 做联系人富集，再把合格名单推入外联序列和 CRM 流程，RevOps 不用再写 ETL。
一体化的信号采集
- 第一方流。 捕捉页面浏览、表单、聊天记录、活动签到、CRM 触点，并映射到 Attract/Convert/Close/Delight 各阶段，方便定位瓶颈。
- 第三方意向。 接入合作数据池、广告竞价流、伙伴市场与评测网站的研究信号，全都标准化、打时间戳、与 ICP 匹配。
- 随调随补的验证联系人。 当某个集群达到阈值，Dureach 会串行富集邮箱、LinkedIn、职能和技术栈标签。
销售可复核的评分剧本
参照《Intent Data》文章，我们把评分拆成画像契合度、意向强度和新鲜度。每一分都能追溯：销售能看到潜在客户阅读了哪篇文章、比较了哪个竞争对手、对外联做过什么反馈。分数实时同步到 HubSpot、Salesforce 或内建 CRM，管道看板无需手动清洗。
自动化与培育编排
- 受众构建器。 几秒钟就能筛出 “研究 inside sales CRM 的 Tier 1 SaaS 公司”。
- 旅程逻辑。 自动把购买委员会成员放进培育轨道、SDR 任务或 AI Reply Agent 跟进。若入站互动激增，出站节奏会自动放缓，呼应 inbound vs outbound 的规范。
- 营收归因。 把活动和会议、提案、ACV 串起来，让市场团队证明意向如何转化为 pipeline。
洞察仪表盘
意向信号图谱自带面向 CMO、SDR 主管、RevOps 的看板：
- 漏斗阶段转化率（Attract→Delight）。
- 触发阈值后的平均首会时间。
- 渠道贡献度，可对比“纯入站”与“入站 + 出站加速”。
AI 路线
短期内 Copilot 将会：
- 根据阶段推荐下一条内容或优惠。
- 依据赢单分析给出评分权重调整建议。
- 识别同一集团下的不同实体是否同步研究你与竞争对手。
你的入站漏斗不再是黑盒，而是直接连到营收的可预测系统。