B2B Sales Process、B2B Sales Funnel、B2B Sales Appointment Setting Playbook、B2B Sales Prospecting 要求在每个阶段填好资格信息、记录异议并在 15 分钟内跟进。Pipeline Governance Desk 把这些硬性规定写进操作界面，谁拖动阶段谁就要交作业。
阶段控制
- 字段必填： 只有在预算、决策人、痛点、时间线都完整时，deal 才能推进。字段名称直接引用规范里的词汇，培训成本低。
- 任务包自动生成： 一旦预约成功，就会根据 B2B Sales Email Templates 与 Break-Up Emails 推送会前准备与跟进脚本。
- Coverage 仪表板： 每周自动计算 MQA、SQL、Meeting 目标完成度，异常会 ping 创始人或 RevOps。
小团队与代理的价值
Bootstrapped SaaS Sales 与 Bootstrapped SaaS Sales Hurdles 说明了资源紧缺的问题，所以我们内建了 Onboarding Checklist、客户报表模板与价格计算器，帮代理证明自己值得溢价。
路线图
我们在接入 AI 共同驾驶，依据 Boost SDR Productivity with AI 与 Best AI Agents 的建议，为每个机会推荐退出标准、价格区间与需要拉入的高管，同时保留人工最终决定权。