Intent Harvesting 结合 B2B Inbound Lead Generation、B2B Website Visitor Tracking、Buying Intent、Buyer Persona Template、Business Leads 等规范。
信号来源
- 网站行为： 逆向 IP + cookie-safe ID 把匿名访客与公司相连，Copilot 会读取页面内容给出痛点摘要。
- 外联互动： 回复、链接点击、语音留言回拨、会议出席都会实时更新意向得分。
- 合作与产品使用： 通过集成拉取功能使用率、活动报名、客服工单，帮助客户成功识别增购窗口。
输出
- 分层提醒： SDR 在 Slack 收到“同一周触发多个信号”的提示，市场 Ops 获得入站 + 外联合一的意向看板。
- 建议 CTA： 开始就给出冷邮件、电话或活动邀请的可选措辞，灵感来自冷邮件与营销趋势规范。
下一步
我们正在训练行业特定意向模型（制造、医疗、服务业），让团队不用手动调参就能得到更准确的排序。