视频邮件 ROI 操作手册
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- 2025年2月20日
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《Video Email ROI》草稿提醒我们：预算的钥匙在 CFO 手里。以下是我们内部的测量框架。
漏斗定义
- 发送量
- 缩略图点击
- 有效回复
- 会议与收入
干净实验
- 50/50 分组（视频 vs. 控制）。
- 同一主题、时间、CTA。
- 结果记录在验证实验室，方便审核。
金额换算
会议数 × 成交率 × ACV = 视频贡献管道
ROI = (贡献管道 × 赢单率) / 成本
汇报重点
- 用真实回复截图说明影响。
- 展示视频如何减少价格抗议。
- 顺带提到 AI 路线图，让高层知道 ROI 会持续提升。
拿着这份手册去开会，视频预算就不会被砍。