让教练对话真正落地

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很多经理都说“我有观点但缺证据”。用教练级分析把证据带进每次 one-on-one。

  1. 先看数据： 打开节奏评分卡，指出唯一一个落后的指标。
  2. 回看样本： 一起复盘那封邮件或通话片段。
  3. 共创行动： 约定一个实验，比如在报价邮件前加入一次社交触达。
  4. 设定复盘： 一周后再看结果。

当销售看到数据与行动的联系，教练对话就会变成双方共创而非说教。

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