销售团队落地的 10 条谈判策略

草稿文列出的 10 条战术依旧适用，只是如今我们用多接触把它系统化。

1. 先做功课： 让 Copilot 汇总买方目标、预算、技术栈，形成谈判前的一页纸。
2. 及早建立关系： 用轻松的问候引用对方的新闻或共同人脉。
3. 用数字锚定： 用 ROI 或同类案例把价格说清楚。
4. 条件式让利： 在 Deal Room 里记录每次 give/get，换取更长合约或更快启动。
5. 控制节奏： 预设跟进间隔，善用沉默和等待。
6. 社会证明： 及时插入客户故事或 deliverability 数据。
7. 数据化回应异议： 用事实回应，而不是情绪。
8. 保持选项： 了解双方 BATNA，知道何时退出。
9. 拉齐角色： 邮件提到法务或安全时自动 CC 对口同事。
10. 敢于走人： 在机会记录里写明底线，越界就暂停。

想让这些策略自动出现？在 Dureach.com（多接触）启用“销售谈判赋能”方案即可。