2025 年的入站 vs 出站获客策略
- Strategy
- 2025年3月20日
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《Inbound Marketing Funnel》《Lead Generation》《15 天 15 场 Demo》蓝图都说明：真正获胜的是“入站 + 出站”双引擎，而不是互相取代。把两套动作缝在一起，转化率与获客成本都会更可控。以下是结合最新规范整理出的混合打法。
今年发生了什么变化
- 买家更早释放信号。 对比文、ROI 计算器、LinkedIn 留言都在 24–48 小时内发生，如果你不行动，对手会。
- 送达有了明确红线。 Gmail 0.3% 投诉与单箱 30 封的限制迫使外联团队告别“海投”。
- 基础设施改朝换代。 无限 inbox + 验证数据让 lean team 也能稳定扩张，不再被席位成本限制。
什么时候以入站为主
- 正在教育一个新类别；
- 销售周期复杂、需要影响者内容与多触点培育；
- 合规或品牌需要完全可控的信息传递。
操作清单
- 把内容映射到 Attract/Convert/Close/Delight；
- 用 Intent Signal Graph 收集站内、产品与三方信号；
- 借助意向评分剧本把最热的账户交给 SDR。
出站的价值
- 需要在本季度就拿到会议；
- ICP 很细分（如 Inside Sales 主管、Influencer 团队），手工定制比广告更有效；
- 已有入站数据验证信息，适合转成短邮件。
外联护栏
- 严守单箱每日 30 封，并用 Intelligent Inbox Fabric 轮转；
- 引用真实信号（消费内容、搜索主题、伙伴互动），避免千篇一律；
- 在 Deliverability Autopilot 里先测试标题与 CTA，再放量。
Dureach 如何连接两套动作
| 需求 | 功能 | 收益 |
|---|---|---|
| 捕捉匿名调研 | Intent Signal Graph | <1% 退信率把访客转成可联系对象。 |
| 评分分层 | 意向评分剧本 | 清楚知道谁在研究、比较或准备购买。 |
| 多渠道外联 | Campaign + InMail 联动场景 | Email 与 InMail 交替，守住 0.3% 投诉。 |
| CRM 治理 | 一体化营收工作台 | 回复与会议全部记录，杜绝“各自为政”。 |
3 步混合剧本
- 内容权威： 发布分阶段内容（框架文章、对比图、影响者模板），并只对能快速跟进的资产设门槛；
- 评分 + 信号： 意向过线即把上下文交给 SDR，提供消费的内容、关心的问题；
- 克制外联： 序列控制在 3–4 步，渠道交替（Email→InMail→Email），名单每周用 Verified Contact Cloud 刷新。
关注指标
- 首次意向→首次会议的时间；
- 入站培育 vs 出站触发的回复率；
- 每 1000 个验证联系人创造的机会价值；
- 主收件箱占比（Gmail 80%+、Microsoft 70%+）。
展望
Copilot 已经在学习：建议下一篇入站内容、提醒你是否过度触达高意向账户、为 SDR 自动生成摘要。混合打法未来会更像操作一套数据驱动系统，而不是拼图游戏。