Go-to-Market 增长手册：以 Gmail 外联为核心
- Strategy
- 2025年3月26日
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新品上市常常卡在“资料在一个工具，外联在另一个”。GTM 规格给出的答案很直接：用经过验证的数据、稳固的 Gmail 基建与 AI 自动化组成一个 pod。以下是可以直接照搬的手册。
回归 GTM 基础
- 明确市场段： SMB、Mid-market 还是 Enterprise？用 SuperSearch 验证是否有足够目标客户，并找到相似特征。
- 写出叙事： 把产品价值翻译成业务结果，而不是功能列表。
- 对齐定价与打包： SMB 用即插即用方案，企业客户则提供分层服务与治理选项。
建立匹配的工具栈
| 动作 | 建议工具 |
|---|---|
| 研究与分段 | Dureach 意向过滤、竞争追踪、ICP 标签 |
| 文案与测试 | Copilot 快速生成版本，结合 Growth Lab 模板 |
| 外联与送达 | Gmail Outreach Suite 负责预热、轮转、AI 节流 |
| 分析与证明 | Gmail Intelligence Kit 把 pipeline 结果写回 CRM |
若你正在替换 GMass 等插件，这套配置自带无限预热、CRM 同步与团队分析，且采用统一价格，不会因新增 pod 而被收取额外座位费。
每周 GTM Sprint
- 周一： 更新 ICP 数据、检查邮箱健康、设定本周假设。
- 周二： 用 Copilot 写出多种信息角度，引用新闻、技术栈或职位变动。
- 周三： 针对微细分名单启动 Gmail 节奏，控制量直到验证回复质量。
- 周四： 查看回复、会议与送达遥测，根据信号调整分段或文案。
- 周五： 决定放大（加 Inbox/市场）、迭代或结束，并把洞察写入 GTM 日志。
关键指标
- 目标 ICP 的回复率 ≥8%
- 每个邮箱每周预约数量
- Gmail 进入 Primary 的比例
- 从想法到首个闭环会议 <2 周
AI 能力路线
- 信息智能： Copilot 即将能对比匿名表现数据，标记看起来“AI 味”太重的文案。
- GTM 预测： 多智能体模拟在增加线索或采购域名前预测 pipeline 影响。
- 团队分析： 比较 pod 表现，定位辅导机会，一键导出 ROI 报告。
GTM 不再是幻灯片和猜测，而是一套基于 Gmail 外联、AI 辅助与可信数据的日常运营系统。