Bootstrapped SaaS Sales Lessons We Keep Relearning

阅读 Bootstrapped SaaS Sales 与 Bootstrapped SaaS Sales Hurdles 就像偷听每一次创始人早会。现金紧、招募慢，但目标只会更高。我们在 Dureach workspace 实作后的几个体会：

先有 Lead Desk 再谈招聘

把 ICP、报价矩阵、Nurture 触发条件先写进系统，等到第一位 SDR 入职时才能真正快跑。不然“第一周了解产品、第二周自己写流程、第三周才开始打电话”会拖垮士气。

用交付方式来销售

规范强调“demo 就是 onboarding”。于是我们在演示时直接展示 Verification Lab、Channel Kit 的真实操作，让潜在客户感到放心，而不是听 PPT。

清洗数据不能拖

每个创始人都说“以后再整理 CRM”。事实是没有“以后”。用 Global Data Governance 把垃圾字段挡在外面，团队才不会被脏数据拖累。

未完成但进行中

我们正在研发会自动准备简报、提醒后续任务、总结续约风险的 AI 助理。不过它们仍需要你先定义流程——这点任何代理或机器人都替代不了。