需求 vs 线索策略手册

规范把需求（Demand）与线索（Lead）视为两股力量。我们更喜欢把它们看成一个循环。

首先搞清阶段

• 需求阶段：内容、工具、案例。看搜索曝光、站内停留、主动回复。
• 线索阶段：CTA、预约、ROI 计算器。关注 SQL、准客户会议。

两个指标体系都要追，否则预算讨论永远拉扯。

消息要匹配热度

AI 会综合富集信号、站内行为、滴灌互动，建议下一触点应该“继续教育”还是“直接邀约”。冷阶段多分享洞察，热阶段强调 ROI 与下一步。

用同一面板对齐

市场、SDR、客户成功一起看 Momentum Board：需求项目带来了哪些对话？哪些 CTA 真正被接受？当线索转化差，就回头看需求层面的问题，而不是只改按钮颜色。

AI 路线

• 预测哪些账户在接受更多教育后才适合交给 SDR。
• 把需求内容自动转换成简洁的线索跟进，语言统一。
• 生成全漏斗叙述，帮助管理层理解预算去向和回报。