Nhận diện lưu lượng website ẩn danh
Lưu lượng website ẩn danh là hoạt động từ những khách truy cập không gửi biểu mẫu, không đăng nhập hoặc không tự nhận diện bằng cách khác. Nhận diện không có nghĩa là biết tên từng người. Trong B2B, mục tiêu thực tế là biến lượt truy cập ẩn danh thành tín hiệu cấp tài khoản, bối cảnh phù hợp, bước tiếp theo được duyệt và bằng chứng pipeline sẵn sàng cho CRM.
Đọc thêmPlaybook A/B testing cho lead B2B
A/B testing trong tạo lead B2B so sánh các biến thể chiến dịch có kiểm soát để biết đối tượng, bằng chứng, đề nghị, thông điệp, nhịp chạm hoặc cách bàn giao nào tạo ra phản hồi đủ điều kiện và pipeline. Bài test mạnh đo sự dịch chuyển của người mua và mức sẵn sàng bán hàng, không chỉ đo lượt mở.
Đọc thêmTạo lead B2B chi phí thấp cho startup
Tạo lead B2B chi phí thấp là một quy trình có kỷ luật để tìm công ty phù hợp, xác thực tín hiệu mua hàng, làm giàu thông tin người ra quyết định, gửi outreach hữu ích và chuyển phản hồi thành cơ hội sẵn sàng cho CRM mà không cần xây đội sales lớn.
Đọc thêmChiến lược tìm kiếm và nhắm mục tiêu nhà nhập khẩu
Chiến lược tìm kiếm và nhắm mục tiêu nhà nhập khẩu Hầu hết hoạt động tìm kiếm khách hàng tiềm năng B2B đều được thực hiện trong bóng tối. Nhóm bán hàng dành 60% thời gian cho những tài khoản sẽ không bao giờ mua vì họ thiếu “Bằng chứng về nhu cầu”.
Đọc thêmTăng tốc quy trình bán hàng với dữ liệu hải quan và thương mại
Tăng tốc quy trình bán hàng với dữ liệu hải quan và thương mại Hầu hết các công cụ phát triển bán hàng có thể cho bạn biết công ty nào tồn tại, nhưng chúng không thể cho bạn biết công ty nào hiện đang mua trên quy mô lớn.
Đọc thêm