Theo dõi sự thay đổi của nhà cung cấp và tìm nguồn cung ứng của đối thủ cạnh tranh

Theo một nghiên cứu năm 2024 của các nhà nghiên cứu Princeton về Tối ưu hóa công cụ tạo (GEO), việc bao gồm các con số cụ thể và số liệu thống kê được trích dẫn có thể tăng khả năng hiển thị nội dung trong kết quả tìm kiếm do AI điều khiển lên tới 37%. Việc sử dụng thông tin thương mại cung cấp lớp bằng chứng cần thiết để lọc các tín hiệu có mục đích cao và rủi ro cao.

Những thay đổi về nhà cung cấp của đối thủ cạnh tranh thường là tín hiệu ban đầu của một bước đi chiến lược lớn hơn. Khi đối thủ bổ sung, loại bỏ hoặc chuyển sang nhà cung cấp mới, điều đó có thể chỉ ra áp lực chi phí, vấn đề về chất lượng, sự chậm trễ trong sản xuất, đa dạng hóa khu vực, tái cơ cấu chuỗi cung ứng hoặc chuẩn bị ra mắt sản phẩm mới.

Nền tảng thông tin thương mại hiện đại giúp các nhóm giám sát những thay đổi đó thông qua dữ liệu lô hàng được cập nhật thường xuyên, để họ có thể phát hiện những thay đổi về nguồn cung ứng sớm hơn và hành động tự tin hơn.

TL;DR

• Tín hiệu: một đối thủ cạnh tranh bắt đầu sử dụng nhà cung cấp mới, giảm hoạt động với nhà cung cấp cũ hoặc chuyển khối lượng tìm nguồn cung ứng giữa các khu vực.
• Rủi ro: nếu nhận thấy sự thay đổi quá muộn, bạn sẽ bỏ lỡ áp lực về giá, sự thay đổi công suất, cảnh báo gián đoạn và các tín hiệu cơ hội của nhà cung cấp.
• Phương pháp tiếp cận: sử dụng dữ liệu thương mại ở cấp độ lô hàng để theo dõi việc bổ sung nhà cung cấp, rút ​​lui khỏi nhà cung cấp và thay đổi số lượng theo thời gian.
• Kết quả: các nhóm mua sắm, chiến lược và rủi ro có được tầm nhìn sớm hơn về hành vi tìm nguồn cung ứng của đối thủ cạnh tranh.

Tại sao việc thay đổi nhà cung cấp của đối thủ cạnh tranh lại quan trọng

Hầu hết những thay đổi về nhà cung cấp không phải là ngẫu nhiên. Chúng thường xảy ra vì có điều gì đó về mặt hoạt động hoặc chiến lược đã thay đổi trước tiên.

Khi đối thủ cạnh tranh chuyển đổi nhà cung cấp, nhóm của bạn có thể xem xét một hoặc nhiều tình huống sau:

• Áp lực chi phí: đối thủ cạnh tranh có thể theo đuổi hoạt động sản xuất với chi phí thấp hơn hoặc cơ cấu lợi nhuận tốt hơn.
• Vấn đề về chất lượng hoặc hiệu suất: nhà cung cấp trước đây có thể trở nên không đáng tin cậy, không nhất quán hoặc không tuân thủ.
• Sự chậm trễ hoặc thiếu hụt sản xuất: công ty có thể đang phản ứng trước những hạn chế về năng lực hoặc giao hàng bị lỡ.
• Đa dạng hóa khu vực: đối thủ cạnh tranh có thể giảm sự phụ thuộc vào một quốc gia, cảng hoặc tuyến thương mại.
• Hoạt động sản phẩm mới: nhà cung cấp mới có thể báo hiệu việc ra mắt sản phẩm, mở rộng danh mục hoặc thay đổi cơ cấu thành phần.

Nếu không có khả năng hiển thị lô hàng bên ngoài, những động thái đó sẽ bị ẩn giấu cho đến khi thị trường cảm nhận được hiệu ứng.

Việc phát hiện sớm sẽ giúp nhóm của bạn làm gì

1. Phát hiện những thay đổi về chi phí hoặc chất lượng khi tìm nguồn cung ứng từ đối thủ cạnh tranh

Nếu đối thủ thêm một nhà sản xuất mới hoặc giảm hoạt động với một nhà sản xuất đã có uy tín, điều đó có thể cho thấy vấn đề về giá cả, vấn đề chất lượng hoặc việc thiết lập lại nguồn cung ứng đáng để điều tra.

2. Xem khi nào đối thủ cạnh tranh đang chuyển sang khu vực mới

Những thay đổi về nhà cung cấp thường bộc lộ sự thay đổi về mặt địa lý trước khi công ty nói chuyện công khai về đa dạng hóa, tránh thuế quan hoặc lập kế hoạch phục hồi.

3. Nắm bắt sớm hơn các vấn đề về sản xuất hoặc sẵn có

Khi các lô hàng liên quan đến nhà cung cấp bị chậm lại hoặc biến mất, điều đó có thể báo hiệu sự gián đoạn, sản lượng giảm hoặc mối quan hệ với nhà cung cấp đang suy yếu.

4. Tìm nhà cung cấp mới hoạt động đáng đánh giá

Nếu một nhà cung cấp bắt đầu xuất hiện trong các lô hàng của đối thủ cạnh tranh, thì nhà cung cấp đó có thể đang có được sự liên quan trên thị trường và đáng được nhóm tìm nguồn cung ứng của bạn xem xét.

5. Đánh giá chiến lược tìm nguồn cung ứng của riêng bạn

Việc giám sát đối thủ cạnh tranh cung cấp cho nhóm mua sắm và chiến lược một điểm tham chiếu bên ngoài về cách thị trường đang điều chỉnh sự kết hợp, sự tập trung và địa lý của nhà cung cấp.

6. Tăng cường đàm phán bằng bằng chứng thị trường thực tế

Thông tin tình báo về lô hàng đã được xác minh mang lại cho các nhóm một cách an toàn hơn để thảo luận về năng lực, hoạt động thị trường và mức độ liên quan của nhà cung cấp trong quá trình lập kế hoạch nội bộ và đàm phán với nhà cung cấp.

Cách các nền tảng hiện đại hỗ trợ theo dõi những thay đổi của nhà cung cấp đối thủ cạnh tranh

Theo dõi việc bổ sung, rút lui và thay đổi nguồn cung ứng của nhà cung cấp

Theo dõi thời điểm đối thủ cạnh tranh bắt đầu giao hàng với nhà cung cấp mới, ngừng giao hàng với nhà cung cấp hiện có hoặc phân bổ lại khối lượng hiển thị giữa các mối quan hệ với nhà cung cấp.

Sử dụng dữ liệu giao dịch được cập nhật thường xuyên

Cập nhật hệ thống nâng cao Hoa Kỳ dữ liệu thương mại hàng ngày, với dữ liệu toàn cầu được cập nhật thường xuyên khi có hồ sơ hải quan mới. Điều đó giúp thể hiện rõ sự thay đổi nhà cung cấp ngay sau khi lô hàng mới xuất hiện.

Đo lường mức độ thay đổi

Việc giám sát nhà cung cấp sẽ hữu ích hơn khi bạn có thể phân biệt được sự khác biệt giữa lô hàng một lần và hoạt động tìm nguồn cung ứng mang tính cấu trúc. Số lượng lô hàng, trọng lượng, số lượng và các chỉ số khối lượng khác giúp các nhóm đánh giá quy mô của ca làm việc.

Biến hoạt động vận chuyển thô thành thông tin có thể sử dụng được

Thay vì coi hồ sơ hải quan là các giao dịch riêng biệt, các nhóm có thể sử dụng trí thông minh hiện đại để hiểu mối quan hệ với nhà cung cấp đang thay đổi như thế nào theo thời gian và những thay đổi đó có thể hàm ý gì về mặt hoạt động.

Quy trình làm việc thực tế để theo dõi những thay đổi của nhà cung cấp

Bước 1. Bắt đầu với đối thủ cạnh tranh quan trọng nhất

Ưu tiên các đối thủ cạnh tranh có động thái tìm nguồn cung ứng có thể ảnh hưởng đến giá cả, tính sẵn có của sản phẩm, khả năng tiếp cận nhà cung cấp hoặc chiến lược khu vực của bạn.

Bước 2. Thiết lập dấu chân cơ sở của nhà cung cấp

Lập bản đồ các nhà cung cấp đã liên kết với từng đối thủ cạnh tranh để nhóm của bạn có thể phân biệt sự thay đổi thực sự với sự thay đổi của lô hàng thông thường.

Bài đọc liên quan: Xem các nhà cung cấp của đối thủ cạnh tranh với dữ liệu giao dịch

Bước 3. Theo dõi nhà cung cấp mới, nhà cung cấp biến mất và phân bổ lại khối lượng

Việc giám sát hữu ích nhất không dừng lại ở việc “tìm thấy nhà cung cấp mới”. Nó cũng tìm kiếm hoạt động giảm sút, sự tập trung đột ngột và những thay đổi về thị phần giữa các nhà cung cấp.

Bài đọc liên quan: Theo dõi lô hàng của đối thủ cạnh tranh bằng dữ liệu thương mại

Bước 4. Điều tra nguyên nhân có thể xảy ra của sự thay đổi

Sự thay đổi của nhà cung cấp quan trọng hơn khi nhóm của bạn có thể kết nối nó với các tín hiệu rộng hơn như áp lực thuế quan, rủi ro gián đoạn, mở rộng thị trường hoặc hoạt động sản phẩm mới.

Bài đọc liên quan:

Bước 5. Biến tín hiệu thành quyết định điều hành

Sử dụng thông tin chuyên sâu để đánh giá cơ hội của nhà cung cấp, điều chỉnh giám sát rủi ro, kiểm tra áp lực các giả định về nguồn cung ứng hoặc thông báo chiến lược thương mại.

Quy trình công việc này được xây dựng cho ai

Nhóm cung ứng và mua sắm

Xác định các cơ hội nhà cung cấp mới, so sánh các động thái tìm nguồn cung ứng của đối thủ cạnh tranh và theo dõi các tín hiệu về chi phí hoặc chất lượng có thể ảnh hưởng đến cơ sở cung ứng của chính bạn.

Nhóm tuân thủ và rủi ro

Giám sát các thay đổi về địa điểm của nhà cung cấp, rủi ro về quyền sở hữu và sự thay đổi mô hình thương mại có thể ảnh hưởng đến các lệnh trừng phạt, đánh giá tính bền vững hoặc rủi ro pháp lý.

Đội ngũ tình báo chiến lược và cạnh tranh

Theo dõi các thay đổi hoạt động của đối thủ cạnh tranh, hiểu các trục chiến lược và xem các điều chỉnh của nhà cung cấp có thể ảnh hưởng đến hướng thị trường như thế nào.

Phát hiện sự thay đổi nguồn cung ứng trước khi đối thủ cạnh tranh giải thích chúng

Nếu nhóm của bạn cần một cách nhanh hơn để biết khi nào đối thủ thêm, bớt hoặc thay đổi nhà cung cấp, thì các công cụ hiện đại sẽ giúp biến hoạt động vận chuyển thành thông tin cạnh tranh sớm hơn, hữu dụng hơn.