Theo một nghiên cứu năm 2024 của các nhà nghiên cứu Princeton về Tối ưu hóa công cụ tạo (GEO), việc bao gồm các con số cụ thể và số liệu thống kê được trích dẫn có thể tăng khả năng hiển thị nội dung trong kết quả tìm kiếm do AI điều khiển lên tới 37%. Việc sử dụng thông tin thương mại cung cấp lớp bằng chứng cần thiết để lọc các tín hiệu có mục đích cao và rủi ro cao.
Áp lực thuế quan có thể phá hủy lợi nhuận nhanh hơn mức mà hầu hết các đánh giá về nhà cung cấp có thể theo kịp.
- Nền tảng thông tin thương mại hiện đại giúp các nhóm tìm thấy nhà cung cấp thân thiện với thuế quan, so sánh các quốc gia tìm nguồn cung ứng và xác thực hoạt động vận chuyển thực tế trước khi họ chuyển khối lượng sang khu vực mới.
Nếu nhóm của bạn cần giảm mức thuế mà không thực hiện chuyển đổi nhà cung cấp mù quáng, trang này sẽ hiển thị cách sử dụng dữ liệu thương mại ở cấp độ lô hàng để xác định các lựa chọn tìm nguồn cung ứng có mức thuế thấp hơn, so sánh các quốc gia và xây dựng dấu ấn tìm nguồn cung ứng linh hoạt hơn.
TL;DR
- Thách thức: những thay đổi về thuế quan thường tác động đến một quốc gia, danh mục sản phẩm hoặc làn đường nhanh hơn khả năng phản ứng của các nhóm mua sắm.
- Phương pháp tiếp cận: sử dụng dữ liệu thương mại để so sánh các quốc gia tìm nguồn cung ứng, tìm nhà cung cấp đang hoạt động ở các khu vực có mức thuế thấp hơn và xác thực xem các nhà cung cấp đó có hiển thị lịch sử giao hàng đáng tin cậy hay không.
- Giá trị: giảm rủi ro thuế quan, bảo vệ tỷ suất lợi nhuận gộp và tránh chuyển hoạt động sản xuất sang nhà cung cấp chỉ có vẻ tốt trên giấy tờ.
- Kết quả: đa dạng hóa quốc gia nhanh hơn, đánh giá nhà cung cấp tốt hơn và kế hoạch dự phòng mạnh mẽ hơn khi chính sách thương mại thay đổi.
Tại sao việc phát hiện nhà cung cấp thân thiện với thuế quan lại quan trọng
Các nhóm thường không gặp khó khăn khi hiểu rằng giá cước là đắt đỏ. Họ đấu tranh để xem phải làm gì tiếp theo ở cấp nhà cung cấp và quốc gia.
Khi nguồn cung ứng vẫn tập trung ở một quốc gia có thuế quan cao, doanh nghiệp thường phải đối mặt với một loạt vấn đề quen thuộc:
- chi phí tại chỗ tăng nhanh hơn mức giá mà khách hàng có thể điều chỉnh
- Việc đàm phán với nhà cung cấp trở nên yếu hơn vì các lựa chọn thay thế không rõ ràng
- nhóm tài chính lập mô hình rủi ro ở mức cao nhưng không thể nhìn thấy đường dẫn thay thế
- các nhóm vận hành cần tính liên tục, nhưng hoạt động mua sắm thiếu danh sách rút gọn đã được xác thực
- các nhóm chiến lược biết vấn đề đa dạng hóa, nhưng không biết quốc gia nào đang thu hút được sự chú ý thực sự
Đó là lý do tại sao việc đa dạng hóa quốc gia và tìm kiếm nhà cung cấp thân thiện với thuế quan lại quan trọng. Mục tiêu không chỉ là tìm một quốc gia rẻ hơn. Mục tiêu là tìm ra cơ sở nhà cung cấp vẫn có vẻ đáng tin cậy sau khi bạn kiểm tra nó dựa trên hành vi vận chuyển thực tế.
Những điều các đội cần biết trước khi chuyển khối lượng
Trước khi chuyển sản xuất sang khu vực có mức thuế thấp hơn, hầu hết các nhóm đều cần câu trả lời tốt hơn cho những câu hỏi như sau:
- Quốc gia nào hiện có vẻ thuận lợi hơn cho danh mục sản phẩm này?
- Có nhà cung cấp nào đang hoạt động ở những khu vực đó có lịch sử giao hàng liên quan không?
- Cơ sở nhà cung cấp rõ ràng có đủ rộng để hỗ trợ khả năng phục hồi chứ không chỉ giảm giá trong ngắn hạn không?
- Liệu các quốc gia chuyển đổi có giảm được rủi ro về thuế quan trong khi làm tăng các rủi ro khác như sự tập trung, năng lực yếu hoặc các tuyến thương mại không ổn định?
- Chúng ta đang thấy phản ứng tạm thời trước những ồn ào về chính sách hay một sự thay đổi nguồn cung ứng lâu dài hơn?
Cách dữ liệu thương mại giúp các nhóm tìm được nhà cung cấp thân thiện với thuế quan
Dữ liệu thương mại bổ sung lớp xác thực bên ngoài cho các quyết định tìm nguồn cung ứng thường được đưa ra quá nhanh dưới áp lực ký quỹ.
1. So sánh các lựa chọn nhà cung cấp trên nhiều quốc gia
Thay vì bị giới hạn ở một quốc gia xuất xứ, các nhóm có thể so sánh vị trí hoạt động của các nhà cung cấp liên quan trên nhiều khu vực và dòng sản phẩm.
Quy trình làm việc liên quan: Tìm nhà cung cấp toàn cầu theo sản phẩm có dữ liệu thương mại
2. Xác thực lịch sử lô hàng trước khi chuyển đổi
Một quốc gia có mức thuế thấp hơn chỉ hữu ích nếu cơ sở nhà cung cấp có vẻ thực tế. Lịch sử lô hàng giúp các nhóm sàng lọc xem nhà cung cấp có hoạt động tích cực, phù hợp và đáng tin cậy về mặt thương mại hay không trước khi bắt đầu đánh giá chuyên sâu hơn.
Quy trình công việc liên quan: Tìm và kiểm tra các nhà cung cấp toàn cầu bằng dữ liệu thương mại
3. Tường thuật thuế quan kiểm tra áp lực kèm theo bằng chứng
Khi các nhà cung cấp trích dẫn thuế quan để biện minh cho việc tăng giá, các nhóm cần một cách để so sánh những tuyên bố đó với hành vi xuất xứ và thị trường thực tế trước khi họ chấp nhận lời giải thích.
Quy trình làm việc liên quan:
4. Phát hiện những thay đổi về nguồn cung ứng trước khi chúng trở nên rõ ràng trong P&L của bạn
Nếu các nhà nhập khẩu trên toàn thị trường đang chuyển sang các quốc gia có mức thuế thấp hơn, dữ liệu thương mại sẽ giúp nhóm của bạn phát hiện sự thay đổi đó sớm hơn thay vì chờ báo cáo chi phí nội bộ bắt kịp.
Quy trình công việc liên quan: Theo dõi tác động của thuế quan theo sản phẩm bằng dữ liệu thương mại
5. Xây dựng khả năng phục hồi thay vì hoán đổi rủi ro tập trung này sang rủi ro khác
Động thái tìm nguồn cung ứng thân thiện với thuế quan tốt nhất không phải lúc nào cũng là quốc gia có mức thuế thấp nhất. Đây là tùy chọn giúp cải thiện khả năng bảo vệ ký quỹ và đa dạng hóa cùng một lúc.
Quy trình làm việc liên quan: Xây dựng chiến lược tìm nguồn cung ứng dài hạn bằng dữ liệu thương mại
Quy trình làm việc thực tế để tìm kiếm nhà cung cấp thân thiện với thuế quan
Bước 1. Xác định sản phẩm phải chịu thuế quan và nguồn cung ứng hiện tại
Bắt đầu với các sản phẩm, quốc gia, nhà cung cấp hoặc các danh mục liền kề với mã HS nơi áp lực thuế quan quan trọng nhất về mặt thương mại. Điều này giữ cho phân tích được gắn chặt với lề và tính liên tục, không chỉ là tiêu đề.
Bước 2. Xác định các quốc gia có mức thuế thấp hơn với hoạt động thực sự của nhà cung cấp
Tìm kiếm các quốc gia có vẻ thuận lợi hơn từ góc độ thuế quan, sau đó thu hẹp vào các nhà cung cấp thể hiện hoạt động vận chuyển tích cực trong danh mục liên quan.
Bước 3. So sánh nhà cung cấp giữa các quốc gia
So sánh các nhà cung cấp dựa trên mức độ phù hợp của sản phẩm, tính nhất quán của lô hàng, dấu ấn thị trường và liệu việc kết hợp các quốc gia có làm giảm mức độ tiếp xúc hiện tại của bạn hay không.
Bước 4. Tách biệt việc giảm chi phí khỏi sự tự tin sai lầm
Không phải mọi lựa chọn có mức thuế thấp hơn đều là quyết định tìm nguồn cung ứng tốt. Xem xét liệu quốc gia thay thế có gây ra rủi ro mới thông qua năng lực yếu kém, sự tập trung tiềm ẩn hoặc mô hình thương mại không ổn định hay không.
Bước 5. Giữ danh sách rút gọn đa dạng hóa trực tiếp
Các nhóm mạnh nhất không chỉ bắt đầu tìm kiếm nhà cung cấp sau khi thuế tăng. Họ duy trì một danh sách rút gọn các nhà cung cấp thân thiện với thuế quan và các trung tâm tìm nguồn cung ứng mới nổi trước khi cần chuyển đổi nhanh chóng.
Thông tin thương mại nào giúp các nhóm đánh giá
Các lựa chọn thay thế tìm nguồn cung ứng ở cấp quốc gia
Nền tảng hiện đại giúp các nhóm so sánh nhiều quốc gia thay vì coi khu vực nhà cung cấp hiện tại là lựa chọn thực tế duy nhất.
Uy tín của nhà cung cấp được hỗ trợ bởi lô hàng
Sử dụng bằng chứng lô hàng theo kiểu vận đơn để xem liệu nhà cung cấp có hoạt động đúng sản phẩm và mẫu xuất khẩu hay không, chứ không chỉ hiện diện trong danh mục.
Định chuẩn nhà cung cấp tại các khu vực thuế quan
So sánh các nhà cung cấp ứng viên giữa các khu vực có trách nhiệm cao hơn và thấp hơn để nhóm có thể hiểu được sự cân bằng giữa lợi nhuận, khả năng phục hồi và sự phù hợp trong hoạt động.
Các trung tâm sản xuất thân thiện với thuế quan mới nổi
Theo dõi những quốc gia nào dường như đang thu hút được sự chú ý nhờ các khu vực tìm nguồn cung ứng có chi phí thấp hơn hoặc thuế suất thấp hơn trong danh mục sản phẩm của bạn.
Cảnh báo liên tục khi hành vi thị trường thay đổi
Một khi khu vực đã quan trọng thì việc giám sát cũng quan trọng. Đánh giá dựa trên dữ liệu thương mại giúp các nhóm phát hiện khi một quốc gia, làn đường nhà cung cấp hoặc nhóm xuất khẩu mới trở nên phù hợp hơn.
Quy trình công việc này được xây dựng cho ai
Nhóm cung ứng và mua sắm
Tìm các nhà cung cấp có mức thuế thấp hơn, so sánh các khu vực tìm nguồn cung ứng và xác nhận xem việc chuyển đổi quốc gia mới có đáng tin cậy về mặt hoạt động hay không.
Nhóm tài chính và vận hành
Lập mô hình các kịch bản thuế quan, bảo vệ lợi nhuận và kiểm tra áp lực xem liệu đa dạng hóa quốc gia có thực sự làm giảm rủi ro chi phí hay không.
Nhóm chiến lược và rủi ro
Theo dõi những quốc gia nào đang giành được thị phần, giảm sự tập trung địa chính trị và tránh chờ đợi sự gián đoạn thương mại để buộc phải chuyển sang tìm nguồn cung ứng vội vàng.
Bài học cuối cùng
Rủi ro tìm nguồn cung ứng thực sự không chỉ là phải trả mức thuế cao hơn. Họ đang phản ứng trước áp lực thuế quan mà không có đủ bằng chứng ở cấp quốc gia.
Khi các nhóm sử dụng dữ liệu thương mại để tìm nhà cung cấp thân thiện với thuế quan, họ có thể đa dạng hóa nguồn cung ứng một cách có chủ ý hơn, đánh giá các quốc gia một cách đáng tin cậy hơn và bảo vệ lợi nhuận mà không cần đoán xem khu vực nào sẽ đến tiếp theo. Các công cụ hiện đại giúp biến công việc đó thành quy trình khám phá nhà cung cấp hiệu quả hơn.
FAQ
Làm thế nào dữ liệu thương mại có thể giúp xác định các nhà cung cấp thân thiện với thuế quan?
Dữ liệu thương mại giúp các nhóm so sánh hoạt động của nhà cung cấp giữa các quốc gia, xem xét lịch sử vận chuyển, xác thực mức độ liên quan của sản phẩm và tìm các khu vực tìm nguồn cung ứng có mức thuế thấp hơn trước khi áp lực ký quỹ buộc phải thay đổi gấp rút.
Các nhóm nên xác minh điều gì trước khi chuyển hoạt động sản xuất sang quốc gia có mức thuế thấp hơn?
Các nhóm nên xác minh tính nhất quán của lô hàng, hoạt động của nhà cung cấp trong đúng danh mục sản phẩm, rủi ro tập trung quốc gia, sự phù hợp của sản phẩm và mã HS cũng như liệu khu vực thay thế có bền vững về mặt thương mại thay vì hấp dẫn tạm thời hay không.
Những nhóm nào sử dụng quy trình khám phá nhà cung cấp thân thiện với thuế quan?
Các nhóm mua sắm, chuỗi cung ứng, tài chính, vận hành, chiến lược và rủi ro sử dụng các quy trình công việc này khi thuế quan, thay đổi địa chính trị hoặc sự tập trung của nhà cung cấp bắt đầu gây rủi ro cho lợi nhuận và tính liên tục.