Trong thương mại toàn cầu, có dữ liệu là chưa đủ. Mọi người đều có nó. Người chiến thắng là những người ngừng coi dữ liệu hải quan như một công cụ tìm kiếm thụ động và bắt đầu sử dụng nó như một động cơ tăng trưởng tích cực. Khi bạn thêm AI vào danh sách kết hợp, những hồ sơ vận chuyển này sẽ trở thành vũ khí mạnh nhất trong bộ công cụ mở rộng và bán hàng của bạn.
1. Sự siêng năng tức thì và tiếp cận chính xác
Cách phát triển thị trường cũ còn chậm. Đội ngũ bán hàng dành hàng tuần để cố gắng tìm hiểu xem liệu khách hàng tiềm năng có thực sự là một người chơi lớn hay chỉ là một cửa hàng nhỏ có trang web tốt. Hầu hết thời gian, bạn đang chơi một trò chơi đoán.
Dữ liệu hải quan bỏ qua cuộc nói chuyện nhỏ. Nó cho bạn thấy thực tế thực tế: tần suất họ vận chuyển, số lượng chính xác họ mua và họ đã hợp tác với ai trong nhiều năm.
Với AI SDR, bạn có thể biến nghiên cứu này thành hành động trong vài phút. AI đọc lịch sử giao dịch và soạn thảo một quảng cáo chiêu hàng trực tiếp đáp ứng nhu cầu của họ. Bạn không đoán đâu; bạn đang tiếp cận họ bằng một kế hoạch dựa trên hoạt động đã được chứng minh của họ.
2. Thu hẹp khoảng cách về tỷ lệ chuyển đổi
Tại sao hầu hết các yêu cầu đều thất bại? Bởi vì người bán hàng không biết những ưu tiên của người mua. Một số người mua chỉ quan tâm đến giá cả; những người khác sẽ trả phí để có chuỗi cung ứng ổn định và giao hàng nhanh.
Dữ liệu hải quan cho phép bạn xem các tùy chọn này trước khi gửi email. Nếu lịch sử của người mua cho thấy họ chuyển đổi nhà cung cấp sáu tháng một lần để có mức giá rẻ hơn, thì bạn sẽ dẫn đầu về giá. Nếu họ đã hợp tác với một đối tác cao cấp trong 5 năm bất chấp sự thay đổi của thị trường, bạn sẽ thể hiện độ tin cậy. Biết được “lý do” đằng sau lịch sử vận chuyển của họ là điều giúp chốt giao dịch.
3. Tìm kiếm thị trường “Đại dương xanh”
Hầu hết các công ty tranh giành phế liệu trong thị trường bão hòa. Nhưng số tiền thực sự nằm ở “đại dương xanh”—các khu vực hoặc ngóc ngách mà đối thủ cạnh tranh của bạn chưa nhận thấy.
AI của chúng tôi quét hàng triệu bản ghi để tìm ra những điểm bất thường này. Ví dụ: nó có thể tìm thấy một quốc gia cụ thể nơi lượng nhập khẩu sản phẩm của bạn đã tăng gấp đôi sau sáu tháng nhưng số lượng nhà cung cấp không thay đổi. Đây là sự mất cân bằng lớn mà bạn có thể khai thác. Trở thành người đầu tiên thâm nhập vào một thị trường đang phát triển là cách bạn thống trị một danh mục.
4. Bảo vệ tài khoản của bạn (Ngăn chặn Churn)
Có được một khách hàng mới thì tốn kém, nhưng mất đi một khách hàng cũ thì thật là tai hại. Sự thay đổi B2B thường im lặng; một khách hàng không nói với bạn rằng họ sẽ rời đi, họ chỉ bắt đầu đưa đơn đặt hàng cho người khác.
Dữ liệu hải quan là hệ thống cảnh báo sớm tối ưu.
Bằng cách theo dõi các tài khoản đang hoạt động của mình, bạn sẽ thấy toàn bộ chuỗi cung ứng của họ. Nếu khách hàng lâu năm của bạn đột nhiên đặt hàng dùng thử với nhà máy đối thủ, AI sẽ thông báo cho bạn ngay lập tức. Điều này cho bạn một khoảng thời gian để liên hệ, giải quyết mọi vấn đề tiềm ẩn và lưu tài khoản trước khi chúng chuyển đổi hoàn toàn.
Điểm mấu chốt
Phát triển thị trường không phải là vấn đề ai có thể gửi nhiều email nhất. Đó là về người có bối cảnh sâu sắc nhất. Bằng cách sử dụng dữ liệu hải quan để nghiên cứu, chuyển đổi, khám phá và bảo vệ, bạn biến sổ cái vận chuyển đơn giản thành tài sản bán hàng có giá trị nhất của mình.