ระเบียนใบตราส่งบอกอะไรเกี่ยวกับบริษัทได้บ้าง

ระเบียนใบตราส่งอาจแสดงข้อมูลการจัดส่งที่มีการรายงานและคู่ค้าที่ระบุไว้ ระเบียนช่วยให้ตัดสินใจได้ว่าควรศึกษาบริษัทหรือกิจกรรมการค้าใดต่อ แต่ฟิลด์ขึ้นอยู่กับแหล่งข้อมูล และระเบียนไม่ได้เป็นโปรไฟล์บริษัทที่ครบถ้วน

ตรวจสอบข้อมูลในระเบียน

ฟิลด์ที่มีอาจระบุผู้ส่งหรือผู้รับสินค้า คำอธิบายสินค้า วันที่ ต้นทางหรือปลายทาง ท่าเรือ และข้อมูลน้ำหนักหรือมูลค่า ตรวจสอบว่ามีฟิลด์ใดจริง อย่าสมมติว่าทุกระเบียนมีข้อมูลเหมือนกัน คู่มือค้นหาข้อมูลการค้า อธิบายฟิลด์และตัวกรองที่ใช้ได้ในขั้นตอนค้นหาปัจจุบัน

ตรวจว่าชื่อในระเบียนตรงกับบริษัทใด

ชื่อในระเบียนอาจเป็นบริษัทลูก ตัวกลาง ผู้ให้บริการขนส่ง หรือบริษัทอื่นที่มีชื่อคล้ายกัน เปรียบเทียบกับเว็บไซต์ ที่ตั้ง และกิจกรรมของบริษัท ตรวจชื่อเรียกอื่นและรายการซ้ำ หากรายละเอียดไม่ตรงกัน ให้คงความไม่แน่นอนของการจับคู่ไว้

ใช้กิจกรรมเป็นสัญญาณสำหรับการค้นคว้า

ระเบียนหลายรายการที่มีวันที่อาจชี้ให้เห็นรูปแบบที่ควรตรวจสอบ เช่น การค้าในหมวดสินค้าหนึ่งซ้ำหลายครั้ง หรือการเปลี่ยนเส้นทาง แต่ไม่ได้พิสูจน์ว่าบริษัทกำลังซื้อสินค้า ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ยังดำเนินอยู่ หรือการเปลี่ยนแปลงนั้นหมายถึงผลิตภัณฑ์ใหม่หรือการลงทุน ตรวจสอบแหล่งที่มา วันที่ และการจับคู่บริษัทก่อนสรุป

ตัวอย่างเช่น ทีมจัดซื้ออาจพบชื่อบริษัทในระเบียนของสินค้าที่ทีมจัดหาอยู่ นี่เป็นเหตุผลให้ศึกษาบริษัทและความต้องการในปัจจุบัน ไม่ใช่หลักฐานว่าบริษัทกำลังมองหาซัพพลายเออร์รายใหม่ ระเบียนการจัดส่งยังไม่ยืนยันคุณภาพสินค้า ความน่าเชื่อถือของผู้ขาย หรือบทบาทของบุคคลในการตัดสินใจซื้อ

ใช้ระเบียนในกระบวนการที่มีคนตรวจสอบ

Signals -> Leads -> Enrichment -> Decision -> Outreach -> Pipeline

ใช้ระเบียนเป็นสัญญาณ ตรวจการจับคู่บริษัท เพิ่มข้อมูลบริษัทหรือผู้ติดต่อจากแหล่งอื่น แล้วให้คนประเมินความเหมาะสม ตรวจข้อกำหนดการติดต่อและรายชื่อที่ต้องยกเว้นก่อนติดต่อ บันทึกแหล่งที่มา ผู้รับผิดชอบ การตัดสินใจ และขั้นตอนถัดไปในเครื่องมือที่ทีมใช้

ดูคู่มือค้นหาข้อมูลการค้า สำหรับขั้นตอนค้นหา และอ่านTrade Data เพื่อดูภาพรวมผลิตภัณฑ์