วิธีใช้ข้อมูลการค้าในกระบวนการขาย B2B

ข้อมูลการค้าอาจช่วยให้ทีมขายตัดสินใจว่าจะศึกษาบริษัทใดต่อ แต่ไม่ได้บอกเหตุผลว่าทำไมต้องติดต่อในตอนนี้ด้วยตัวมันเอง ระเบียนการจัดส่งแสดงกิจกรรมที่มีการรายงาน ไม่ได้ยืนยันอุปสงค์ปัจจุบัน ปัญหากับผู้ขาย หรือสิทธิ์ในการติดต่อบุคคล

กระบวนการขายที่ตรวจสอบได้

1. กำหนดเป้าหมาย ระบุผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอและลักษณะบริษัทที่อาจเหมาะสม
2. ค้นหาระเบียนที่มี ใช้คำค้นผลิตภัณฑ์หรือรหัส HS ที่เกี่ยวข้อง แล้วใช้ตัวกรองประเทศ วันที่ ท่าเรือ ผู้นำเข้า หรือผู้ส่งออกที่มีในพื้นที่ทำงาน
3. ตรวจการจับคู่ ตรวจแหล่งที่มา วันที่ของระเบียน คำอธิบายสินค้า และคู่ค้าที่ระบุ เปรียบเทียบชื่อบริษัท เว็บไซต์ และที่ตั้ง พร้อมจัดการชื่อเรียกอื่นหรือรายการซ้ำเมื่อทำได้
4. ประเมินบริษัทเป้าหมาย พิจารณาระเบียนร่วมกับข้อมูลบริษัทปัจจุบัน ใช้ระเบียนเป็นสัญญาณที่อาจต้องค้นคว้าต่อ แล้วให้ผู้รับผิดชอบตัดสินความเหมาะสมและความไม่แน่นอนที่เหลือ
5. วางขั้นตอนถัดไปอย่างเหมาะสม ปฏิบัติตามกฎการติดต่อและตรวจสอบรายชื่อที่ต้องยกเว้น หากดำเนินการต่อ ให้บันทึกแหล่งที่มา ผู้รับผิดชอบ การตัดสินใจ และงานถัดไปในเครื่องมือที่ทีมใช้

ใช้ลำดับการตรวจสอบ Signals -> Leads -> Enrichment -> Decision -> Outreach -> Pipeline ต้องมีการตัดสินใจโดยมนุษย์ก่อนติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และไม่ควรส่งข้อความโดยอาศัยระเบียนการจัดส่งเพียงอย่างเดียว

ตัวอย่างเช่น ทีมบริการขนส่งที่ศึกษาผู้นำเข้าสินค้าแช่เย็นอาจค้นหาระเบียนสินค้าและเส้นทางที่มี แล้วตรวจว่าบริษัทที่พบตรงกับกลุ่มเป้าหมายหรือไม่ ระเบียนที่จับคู่ได้อาจเป็นเหตุให้ค้นคว้าต่อ แต่ไม่ได้พิสูจน์ว่าบริษัทต้องการผู้ให้บริการขนส่งรายใหม่

คู่มือค้นหาข้อมูลการค้า อธิบายการตรวจระเบียนและการจับคู่บริษัท หากต้องการส่งต่องานไปยังแคมเปญ หลังตรวจสอบแล้ว โปรดดูคู่มือการตั้งค่าแคมเปญ