ในการค้าโลก การมีข้อมูลไม่เพียงพอ ทุกคนมีมัน ผู้ชนะคือผู้ที่หยุดปฏิบัติต่อข้อมูลศุลกากรในฐานะเครื่องมือค้นหาแบบพาสซีฟ และเริ่มใช้ข้อมูลดังกล่าวเป็นเครื่องมือในการเติบโต เมื่อคุณเพิ่ม AI ลงในส่วนผสม บันทึกการจัดส่งเหล่านี้จะกลายเป็นอาวุธที่ทรงพลังที่สุดในชุดเครื่องมือการขายและการขยายของคุณ
1. การตรวจสอบสถานะทันทีและการเผยแพร่ประชาสัมพันธ์อย่างแม่นยำ
วิธีการพัฒนาตลาดแบบเก่านั้นช้า ทีมขายใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการพยายามคิดว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นผู้เล่นรายใหญ่จริงๆ หรือเป็นเพียงร้านค้าเล็กๆ ที่มีเว็บไซต์ที่ดี โดยส่วนใหญ่แล้ว คุณกำลังเล่นเกมทายใจ
ข้อมูลศุลกากรข้ามการพูดคุยเล็กๆ น้อยๆ มันแสดงให้คุณเห็นความเป็นจริงทางกายภาพ: พวกเขาจัดส่งบ่อยแค่ไหน, ซื้อเท่าไหร่, และใครที่พวกเขาร่วมงานด้วยมานานหลายปี
ด้วย AI SDR คุณสามารถเปลี่ยนการวิจัยนี้ให้กลายเป็นการปฏิบัติได้ภายในไม่กี่นาที AI อ่านประวัติการทำธุรกรรมและร่างการนำเสนอที่ตรงตามความต้องการของพวกเขา คุณไม่ได้คาดเดา คุณกำลังเข้าหาพวกเขาโดยมีแผนตามกิจกรรมที่ได้รับการพิสูจน์แล้วของพวกเขา
2. ปิดช่องว่างของอัตราการแปลง
เหตุใดการสอบถามส่วนใหญ่จึงล้มเหลว เนื่องจากพนักงานขายไม่ทราบลำดับความสำคัญของผู้ซื้อ ผู้ซื้อบางรายสนใจเพียงราคาเท่านั้น บางรายจะจ่ายเบี้ยประกันภัยเพื่อห่วงโซ่อุปทานที่มั่นคงและการจัดส่งที่รวดเร็ว
ข้อมูลศุลกากรช่วยให้คุณเห็นการตั้งค่าเหล่านี้ก่อนที่คุณจะส่งอีเมล หากประวัติของผู้ซื้อระบุว่าพวกเขาเปลี่ยนซัพพลายเออร์ทุก ๆ หกเดือนในราคาที่ถูกกว่า คุณก็จะเป็นผู้นำด้านราคา หากพวกเขาอยู่กับพันธมิตรระดับพรีเมียมเป็นเวลาห้าปีแม้ว่าตลาดจะมีการเปลี่ยนแปลง คุณก็นำเสนอความน่าเชื่อถือได้ การรู้ว่า “ทำไม” เบื้องหลังประวัติการจัดส่งคือสิ่งที่ปิดข้อตกลง
3. ค้นหาตลาด “บลูโอเชี่ยน”
บริษัทส่วนใหญ่ต่อสู้แย่งชิงเศษเหล็กในตลาดอิ่มตัว แต่เงินจริงอยู่ใน “มหาสมุทรสีฟ้า” ซึ่งเป็นภูมิภาคหรือตลาดเฉพาะที่คู่แข่งของคุณยังไม่สังเกตเห็น
AI ของเราสแกนบันทึกนับล้านรายการเพื่อค้นหาความผิดปกติเหล่านี้ ตัวอย่างเช่น อาจพบประเทศใดประเทศหนึ่งที่มีการนำเข้าผลิตภัณฑ์ของคุณเพิ่มขึ้นสองเท่าในหกเดือน แต่จำนวนซัพพลายเออร์ไม่เปลี่ยนแปลง นี่เป็นความไม่สมดุลครั้งใหญ่ที่คุณสามารถใช้ประโยชน์ได้ การเป็นคนแรกที่เข้าสู่ตลาดที่กำลังเติบโตคือวิธีที่คุณครองหมวดหมู่ต่างๆ
4. ปกป้องบัญชีของคุณ (ป้องกันการเลิกใช้งาน)
การหาลูกค้าใหม่นั้นมีราคาแพง แต่การสูญเสียลูกค้าเก่านั้นช่างเลวร้าย การปั่นแบบ B2B มักจะเงียบ; ลูกค้าไม่ได้บอกคุณว่ากำลังจะออกไป พวกเขาแค่เริ่มส่งคำสั่งซื้อไปให้คนอื่น
ข้อมูลศุลกากรถือเป็นระบบเตือนภัยล่วงหน้าขั้นสูงสุด
ด้วยการตรวจสอบบัญชีที่ใช้งานของคุณ คุณจะเห็นห่วงโซ่อุปทานทั้งหมด หากลูกค้าระยะยาวของคุณส่งคำสั่งซื้อทดลองกับโรงงานคู่แข่งอย่างกะทันหัน AI จะแจ้งเตือนคุณทันที ซึ่งจะทำให้คุณมีกรอบเวลาในการติดต่อ แก้ไขปัญหาที่ซ่อนอยู่ และบันทึกบัญชีก่อนที่จะมีการเปลี่ยนแปลงโดยสมบูรณ์
บรรทัดล่าง
การพัฒนาตลาดไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าใครสามารถส่งอีเมลได้มากที่สุด มันเกี่ยวกับใครมีบริบทที่ลึกซึ้งที่สุด ด้วยการใช้ข้อมูลศุลกากรเพื่อการวิจัย แปลง ค้นพบ และปกป้อง คุณจะเปลี่ยนบัญชีแยกประเภทการจัดส่งแบบธรรมดาให้กลายเป็นสินทรัพย์การขายที่มีค่าที่สุดของคุณ