ส่วนที่ยากที่สุดของการขายคือ “ทำไมต้องตอนนี้” เหตุใดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจึงควรพูดคุยกับคุณในวันนี้ ข้อมูลการค้าให้คำตอบแก่คุณ เมื่อดูบันทึกการจัดส่งจริงของบริษัท ทีมขายของคุณสามารถหยุดคาดเดาและเริ่มติดต่อตามข้อเท็จจริงได้
ปัญหาเกี่ยวกับขาออกแบบดั้งเดิม
ทีมขายส่วนใหญ่ยังคงใช้ตัวกรองแบบกว้าง เช่น คำสำคัญในอุตสาหกรรมหรือขนาดบริษัท ผลลัพธ์? อีเมลของคุณถูกละเลยเพราะคุณติดต่อมาเมื่ออีเมลเหล่านั้นไม่มีความจำเป็น
ข้อมูลการค้าเปลี่ยนแปลงเกม มันแสดงให้คุณเห็นว่าบริษัทกำลังทำอะไรอยู่ ไม่ใช่แค่ว่าพวกเขาเป็นใคร
การสร้างกระบวนการขายที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
นี่คือวิธีที่ทีมที่มีประสิทธิภาพสูงสุดใช้ข้อมูลทางการค้าเพื่อชนะข้อตกลง:
1. การค้นหาลูกค้าเป้าหมายที่มีเจตนาสูง
แทนที่จะค้นหา “ผู้ค้าปลีกทั้งหมด” คุณค้นหา “ผู้ค้าปลีกที่นำเข้าอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ 20 ตู้คอนเทนเนอร์เมื่อเดือนที่แล้ว” คุณกำลังค้นหาผู้ที่กระตือรือร้นในการเคลื่อนย้ายสินค้าและมีความต้องการบริการของคุณที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
2. จับภาพ “ทริกเกอร์เหตุการณ์”
ข้อมูลการค้าเผยให้เห็นการเปลี่ยนแปลง หากซัพพลายเออร์ประจำของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าส่งมอบล่าช้า หรือหากปริมาณการนำเข้าเพิ่มขึ้นสองเท่าอย่างกะทันหัน นั่นจะเป็นเหตุให้เกิดเหตุการณ์ เมื่อคุณติดต่อไปในขณะนั้น คุณกำลังแก้ไขปัญหา ไม่ใช่แค่ส่งอีเมลแบบเฉยเมย
3. การสร้างการเข้าถึงที่พวกเขาไม่สามารถเพิกเฉยได้
เมื่อคุณติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถนำไปสู่ความจริง: “ฉันสังเกตเห็นว่าการนำเข้าของคุณจากเวียดนามเพิ่มขึ้น 30% เมื่อเร็วๆ นี้ เรามีโซลูชันการกำหนดเส้นทางที่ปรับแต่งมาสำหรับช่องทางนั้นโดยเฉพาะ” รายละเอียดระดับนั้นสร้างความไว้วางใจได้ทันที
การนำ AI Automation มาใช้
Dureach ไม่เพียงแต่ให้ข้อมูลแก่คุณเท่านั้น เราช่วยให้คุณดำเนินการได้
- AI SDR: AI ของเราสามารถร่างอีเมลส่วนบุคคลที่อ้างอิงสถิติการจัดส่งล่าสุดของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าได้โดยอัตโนมัติ
- การซิงค์ CRM: พุชข้อมูลเชิงลึกด้านการค้าไปยัง Salesforce หรือ HubSpot โดยตรง เพื่อให้ตัวแทนของคุณไม่ต้องสลับแท็บ
- การแจ้งเตือนอัตโนมัติ: รับการแจ้งเตือนครั้งที่สองที่บัญชีเป้าหมายได้รับการจัดส่งใหม่หรือเปลี่ยนประเทศที่จัดหา
เหตุใดขั้นตอนการทำงานนี้จึงชนะ
- อัตราการตอบกลับที่สูงขึ้น: ผู้คนตอบกลับเมื่อคุณพูดถึงสิ่งที่พวกเขากำลังทำอยู่
- วงจรการขายที่สั้นลง: คุณจะปรากฏเมื่อมีความต้องการสูงสุดอย่างแน่นอน
- ทรัพยากรที่มุ่งเน้น: คุณหยุดเสียเวลากับบัญชี “โกสต์” และมุ่งเน้นไปที่บัญชีที่มีการใช้งานมากที่สุดเท่านั้น
หยุดเดาว่าจะโทรหาใคร ดูสิ่งที่พวกเขาทำอยู่ แล้วคำสั่งจะตามมา