ข้อมูลจากหลายแหล่งช่วยให้ทีมเลือกได้ว่าควรศึกษาบัญชีใดก่อน แต่ไม่มีสัญญาณเดี่ยวหรือคะแนนรวมใดยืนยันว่าบริษัทตั้งใจซื้อ ก่อนดำเนินการ ให้ตรวจว่าแต่ละแหล่งบันทึกอะไร วันที่ใด และอ้างถึงบริษัทที่ถูกต้องหรือไม่
เปรียบเทียบสัญญาณ ไม่ใช่ดูเพียงคะแนน
- การเข้าชมเว็บไซต์บริษัท: Website Visitors ของ Dureach อาจเชื่อมโยงการเข้าชมกับบริษัทได้ การจับคู่บริษัทไม่ได้ระบุตัวบุคคลที่เข้าชมหรือยืนยันความตั้งใจซื้อ
- บันทึกการขนส่งและศุลกากร: บันทึกกิจกรรมการค้าที่มีรายงานไว้ ก่อนใช้เป็นสัญญาณธุรกิจที่อาจเป็นไปได้ ให้ตรวจบริษัท วันที่บันทึก สินค้า และขอบเขตของแหล่งข้อมูล
- กิจกรรมแคมเปญ: ตรวจ metric sent, bounced, replied และข้อมูลอื่นที่มีใน Analytics ข้อมูลเหล่านี้สะท้อนกิจกรรมแคมเปญที่บันทึกไว้ ไม่ได้อธิบายความสนใจนอกแคมเปญนั้น
แต่ละแหล่งมีขอบเขต เวลา และความหมายต่างกัน อย่าถือว่าเป็นข้อมูลชนิดเดียวกันเพื่อสร้างคะแนน intent ที่แน่นอน
ตัดสินใจว่าจะตรวจอะไรต่อ
- ยืนยันตัวตนบริษัทและตรวจ alias หรือรายการซ้ำ
- บันทึกแหล่งที่มาและวันที่ของแต่ละข้อสังเกต
- ระบุข้อมูลที่ขาด บันทึกที่ขัดแย้ง และข้อจำกัดของขอบเขตข้อมูล
- ตัดสินใจว่าบัญชีควรได้รับ enrichment หรือการวิจัยเพิ่มเติมหรือไม่
- ก่อน outreach ให้ตรวจกฎการติดต่อ ฐานทางกฎหมาย opt-out และ suppression แล้วกำหนดผู้รับผิดชอบขั้นต่อไป
สัญญาณช่วยตั้งสมมติฐานเพื่อการวิจัยได้ แต่ผู้ตรวจยังต้องตัดสินความเกี่ยวข้องและการดำเนินการที่เหมาะสม ดูวิธีตรวจการเข้าชมเว็บไซต์บริษัท, วิธีค้นหาบันทึกการค้า และวิธีตรวจ Analytics แคมเปญ