企業を検索して見込み客リストを作成する

このワークフローの目的

企業検索は、広い市場の質問を確認できるアカウントのリストに変えます。セグメントの発見、貿易リードの確認、人を探す前のアカウント準備に使います。リストはキャンペーンではありません。連絡先、送信者、シーケンス、スケジュールは別に設定します。

始める前に

会社名またはドメイン、国、業界、規模、サイト、製品、貿易根拠、シグナルのうち重要な情報を決めます。出荷や訪問者シグナルから来たアカウントなら、データソースと日付を記録します。連絡先のリビールとエンリッチメントには別のプラン権限やクレジットが必要な場合があります。

検索と絞り込み

左側のナビゲーションから Companies を開きます。
会社名、ドメイン、製品、その他の対応する検索語を入力します。
フィルターを一つずつ追加し、毎回結果数を確認します。
利用可能な sort を使い、確認したい順序にします。
結果行を開き、会社名、サイト、国、利用可能な企業情報や貿易の文脈を比較します。

空状態は開始地点であり、検索失敗ではありません。結果を期待する前にクエリを入力します。

結果が空なら最新のフィルターを先に外し、地域または表記を広げ、検索の読み込みが終わったことを確認します。有料またはレート制限された検索を何度も更新しないでください。

リストを作成する

identity の確認を通過した行だけを選びます。
Add to list または同等の行操作を選びます。
既存リストを選ぶか、用途とデータソースを記録する名前付きリストを作成します。
CRM → Lead lists を開き、重複や対象外のアカウントを削除します。
根拠、確認日、次の手順をノートに記録します。

作成ダイアログで目的に合う名前を付けます。保存後、キャンペーンに追加する前に Lead Lists に表示されることを確認します。

連絡先を追加して続ける

会社プロフィールを開き、関係する部署や seniority を選び、リビールまたはエンリッチメントの前に返された連絡先データを確認します。連絡先を検証して別のアウトリーチリストへ移します。リストが整理されてから連絡先エンリッチメントまたはキャンペーン設定へ進みます。

よくあるミス

会社 identity を確認せず全検索結果を保存する。
データソースのノートなしに異なるキャンペーンのアカウントを混ぜる。
貿易またはサイトのシグナルを購入意図の確定と扱う。
既存リストを確認せず同じ連絡先を何度もリビールする。

次に行うこと

保存したリストは再利用できる対象になります。再び開いてメンバーを更新し、連絡先を探し、CRM の owner を割り当て、確認済みの連絡先をキャンペーンに追加します。

フィールド参照

フィールドまたは操作	必須	意味と用途
Search	いいえ	対応する会社名、ドメイン、製品、テキストクエリに一致します。既定の結果を閲覧するときだけ空にします。
Filters	いいえ	フィルターメニューの選択肢で結果を狭めます。空の結果を説明できるよう一度に一つ変更します。
Sort	いいえ	確認順だけを変え、一致するレコードは変えません。
Add to list	保存対象の場合	選択したアカウントを既存リストに保存するか、作成ダイアログを開きます。

結果の状態

状態	意味	操作
Loading	検索中。	行を選ぶ前に結果数を待ちます。
Results	現在のクエリとフィルターに一致するアカウント。	プロフィールを開き、保存前に identity を確認します。
Empty	クエリに一致するアカウントがない。	最新のフィルターを外し、クエリを広げて一度実行します。
Error	リクエスト失敗またはワークスペースで検索を利用できない。	表示されたメッセージを記録し、アクセスを確認して原因修正後に再試行します。

トラブルシューティングと確認

Add to list が利用できない場合は、先に行を選び、リストへの書き込み権限を確認します。プロフィールのドメインが違う場合はリストから削除して正確なドメインを検索します。CRM → Lead Lists を再び開き、件数と保存した会社を確認します。workspace、クエリ、フィルター、時刻、マスクしたエラーで報告し、非公開の連絡先データを含めません。

次に行うこと

人物には連絡先エンリッチメントを実行して結果を確認するを使い、対象と送信者を確認してからキャンペーンを作成して運用するへ進みます。