B2B営業で貿易データを活用する方法

貿易データは、次に調査する企業を決める材料になります。ただし、それだけで「なぜ今連絡するのか」が分かるわけではありません。出荷記録は報告された活動を示すもので、現在の需要、サプライヤーの問題、連絡の許可を証明しません。

確認できる営業ワークフロー

1. 目的を決める。 提供する製品やサービスと、適合する可能性のある企業像を明確にします。
2. 利用可能な記録を検索する。 関連する品目名やHSコードを使い、ワークスペースで利用できる国、日付、港、輸入者、輸出者などの条件を設定します。
3. 照合を確認する。 情報源、記録日、品目の説明、記録上の取引当事者を確認します。企業名、Webサイト、所在地を照らし合わせ、可能な範囲で別名や重複を整理します。
4. 企業を評価する。 記録を現在の企業調査と合わせて確認します。記録は可能性のあるシグナルとして扱い、適合性と残る不確実性を人が判断します。
5. 適切な次の対応を決める。 適用される連絡ルールと配信停止や除外の要件を守ります。次に進む場合は、利用可能なツールに情報源、担当者、判断、次の対応を記録します。

確認の順序は Signals -> Leads -> Enrichment -> Decision -> Outreach -> Pipeline です。人による判断を連絡の前に置き、出荷記録だけを理由にメッセージを送らないでください。

たとえば、冷蔵貨物を扱う輸送サービス会社が輸入企業を調べる場合、利用可能な品目や経路の記録を検索し、記録にある企業が対象像に合うかを確認できます。記録は追加調査のきっかけになりますが、その企業が新しい輸送会社を必要としていることを示すものではありません。

貿易データ検索ガイドでは、記録と企業の照合方法を説明しています。確認後にキャンペーンへ進む場合は、キャンペーン設定ガイドを参照してください。