複数の情報源は、どのアカウントを先に調べるか判断する助けになります。ただし、単独のシグナルや合成スコアだけで企業の購入意向が確認できるわけではありません。対応する前に、各情報源の記録内容、日付、対象企業が正しいかを確認してください。
スコアだけでなくシグナルを比較する
- 企業サイトへの訪問: Dureach Website Visitors は訪問を企業に関連付ける場合があります。企業が一致しても、訪問者個人が特定されたり購入意向が確認されたりするわけではありません。
- 船積み・税関記録: 報告された貿易活動を記録したものです。事業上のシグナルとして扱う前に、企業の一致、記録日、製品、情報源の対象範囲を確認します。
- キャンペーン活動: Analytics で確認できる sent、bounced、replied などの指標を確認します。これは記録されたキャンペーン活動を示すもので、キャンペーン外の関心を説明するものではありません。
情報源ごとに対象範囲、時期、意味が異なります。これらを同じ意味の入力として扱い、確定的なインテントスコアにまとめないでください。
次に確認することを決める
- 企業名を確認し、別名や重複を調べる。
- 各観察事項の情報源と日付を記録する。
- 欠落、矛盾する記録、対象範囲の制限を書き留める。
- 追加の情報補完や調査が必要なアカウントか判断する。
- アウトリーチの前に連絡ルール、法的根拠、配信停止、抑制要件を確認し、次の対応の担当者を決める。
シグナルは調査仮説の材料になります。関連性と適切な対応は担当者が判断してください。企業サイトへの訪問の確認方法、貿易記録の検索方法、キャンペーン Analytics の確認方法を参照してください。