Cara menggunakan data perdagangan dalam alur penjualan B2B
Data perdagangan dapat membantu tim penjualan memilih perusahaan yang perlu diteliti berikutnya, tetapi data itu sendiri tidak menjawab “mengapa sekarang”. Catatan pengiriman menunjukkan aktivitas yang dilaporkan; catatan tersebut tidak memastikan permintaan saat ini, masalah pemasok, atau izin untuk menghubungi seseorang.
Alur penjualan yang dapat ditinjau
- Tentukan tujuan. Jelaskan produk atau layanan yang Anda tawarkan dan jenis perusahaan yang mungkin cocok.
- Cari catatan yang tersedia. Gunakan istilah produk atau kode HS yang relevan, lalu terapkan filter negara, tanggal, pelabuhan, importir, atau eksportir yang tersedia di ruang kerja.
- Periksa kecocokan. Tinjau sumber, tanggal catatan, deskripsi produk, dan pihak yang tercantum. Bandingkan nama perusahaan, situs web, dan lokasi; selesaikan alias serta duplikasi bila memungkinkan.
- Nilai perusahaan calon pelanggan. Gabungkan catatan dengan riset perusahaan terkini. Perlakukan catatan sebagai kemungkinan sinyal, lalu minta peninjau memutuskan kecocokan perusahaan dan hal yang masih belum pasti.
- Rencanakan langkah yang sesuai. Ikuti aturan kontak dan persyaratan daftar pengecualian yang berlaku. Jika proses dilanjutkan, catat sumber, pemilik, keputusan, dan langkah berikutnya di alat yang digunakan tim.
Ikuti urutan peninjauan Signals -> Leads -> Enrichment -> Decision -> Outreach -> Pipeline. Keputusan manusia harus dibuat sebelum menghubungi calon pelanggan; satu catatan pengiriman saja tidak boleh memicu pesan.
Sebagai contoh, tim jasa pengangkutan yang meneliti importir barang berpendingin dapat mencari catatan produk dan rute yang tersedia, lalu memeriksa apakah perusahaan yang tercantum sesuai dengan profil sasaran. Catatan yang cocok dapat menjadi alasan untuk meneliti lebih lanjut, tetapi tidak membuktikan bahwa perusahaan membutuhkan penyedia jasa pengangkutan baru.
Panduan pencarian data perdagangan menjelaskan cara meninjau catatan dan kecocokan perusahaan. Jika akan melanjutkan ke kampanye setelah peninjauan, lihat panduan penyiapan kampanye.
FAQ
Bagaimana memulai alur penjualan dengan data perdagangan?
Tentukan produk atau layanan yang Anda tawarkan, pilih istilah produk atau kode HS yang relevan, lalu cari catatan yang tersedia. Periksa kecocokan perusahaan, sumber, dan tanggal sebelum memutuskan apakah perusahaan perlu diteliti lebih lanjut.
Apakah catatan pengiriman membuktikan minat beli saat ini?
Tidak. Catatan menunjukkan aktivitas perdagangan yang dilaporkan dan dapat menjadi petunjuk untuk riset. Catatan tidak memastikan permintaan saat ini, masalah pemasok, atau izin untuk menghubungi seseorang.
Seberapa sering data perdagangan diperbarui?
Cakupan dan waktu pembaruan bergantung pada sumber serta catatan yang tersedia. Periksa tanggal setiap hasil; jangan menganggap catatan selalu baru atau diperbarui dengan jadwal tetap.
Bisakah data perdagangan dikirim ke CRM saya?
Hanya melalui koneksi atau alur kerja yang didukung dan diaktifkan untuk ruang kerja Anda. Periksa kolom yang dikirim dan cara kerja koneksinya; jangan menganggap tersedia sinkronisasi CRM bawaan.
Bagaimana tim penjualan kecil dapat menggunakan catatan pengiriman?
Gunakan catatan yang relevan untuk memilih perusahaan yang perlu diteliti, lalu periksa kecocokan perusahaan, informasi kontak, dan aturan kontak yang berlaku. Satu catatan tidak dapat mengurutkan perusahaan berdasarkan kemungkinan konversi.