Setelah skrip pelacakan dipasang, Website Visitors mengaitkan sebagian kunjungan situs dengan perusahaan. Pencocokan ini tidak mengidentifikasi individu yang berkunjung dan tidak membuktikan niat membeli. Tinjau record dan sumbernya sebelum menentukan langkah berikutnya.
Informasi apa yang dapat ditinjau tim?
Record dapat menampilkan domain perusahaan, tanggal kunjungan, halaman yang dilihat, dan sumbernya. Periksa apakah kecocokan perusahaan masuk akal, singkirkan kecocokan yang keliru, dan catat tanggal informasi direkam. Detail ini menambah konteks riset, tetapi tidak menjelaskan siapa yang berkunjung atau alasannya.
Arahkan sinyal ke proses peninjauan
Jika perusahaan relevan, gunakan tindakan yang tersedia untuk menetapkan pemilik, menyimpan perusahaan ke list bernama, atau membuat tugas CRM. Website Visitors juga dapat mengirim notifikasi Slack saat kunjungan cocok dengan filter tersimpan. Buat filter cukup spesifik agar tim penerima dapat meninjau setiap peringatan.
Signals -> Leads -> Enrichment -> Decision -> Outreach -> Pipeline
- Signals: Tinjau kunjungan, halaman, sumber, dan tanggal yang tercatat.
- Leads: Periksa apakah kecocokan perusahaan masuk akal; perusahaan yang teridentifikasi bukan berarti orang yang berkunjung juga diketahui.
- Enrichment: Tambahkan konteks yang relevan setelah memeriksa sumber dan kecocokannya.
- Decision: Nilai kecocokan, tanggal, batasan kontak, dan suppression.
- Outreach: Hubungi seseorang hanya jika aturan yang berlaku mengizinkannya; kunjungan saja tidak boleh memicu pesan otomatis.
- Pipeline: Tetapkan pemilik dan simpan sumber serta tindakan berikutnya di CRM.
Sebelum memasang tracking atau mengirim informasi kunjungan ke Slack, tinjau pemberitahuan, persetujuan, akses, retensi, dan tujuan penggunaan. Lihat panduan setup Website Visitors, petunjuk peringatan Slack, dan checklist privasi pelacakan pengunjung.
