Beberapa sumber dapat membantu tim menentukan akun mana yang perlu diteliti lebih dahulu, tetapi satu sinyal atau skor gabungan tidak membuktikan bahwa perusahaan berniat membeli. Sebelum bertindak, tinjau apa yang dicatat setiap sumber, tanggalnya, dan apakah informasi tersebut merujuk pada perusahaan yang tepat.
Bandingkan sinyalnya, bukan hanya skornya
- Kunjungan situs perusahaan: Website Visitors Dureach dapat mengaitkan kunjungan dengan sebuah perusahaan. Kecocokan perusahaan tidak mengidentifikasi individu yang berkunjung atau memastikan niat membeli.
- Catatan pengiriman dan bea cukai: Catatan ini menggambarkan aktivitas perdagangan yang dilaporkan. Sebelum menganggapnya sebagai kemungkinan sinyal bisnis, periksa kecocokan perusahaan, tanggal catatan, produk, dan cakupan sumber.
- Aktivitas kampanye: Tinjau metrik sent, bounced, replied, dan metrik lain yang tersedia di Analytics. Data ini menggambarkan aktivitas kampanye yang tercatat; data tersebut tidak menjelaskan minat di luar kampanye itu.
Setiap sumber berbeda dalam cakupan, waktu, dan maknanya. Jangan memperlakukannya sebagai input yang setara untuk menghasilkan skor niat yang pasti.
Tentukan apa yang perlu ditinjau berikutnya
- Pastikan identitas perusahaan dan periksa alias atau duplikat.
- Catat sumber dan tanggal setiap pengamatan.
- Tandai kekosongan, catatan yang bertentangan, dan batas cakupan.
- Putuskan apakah akun perlu diperkaya atau diteliti lebih lanjut.
- Sebelum outreach, tinjau aturan kontak, dasar hukum, opt-out, dan suppression, lalu tetapkan pemilik tindakan selanjutnya.
Sinyal dapat mendukung hipotesis riset; peninjau tetap harus menentukan relevansi dan tindakan yang tepat. Lihat cara meninjau kunjungan situs perusahaan, cara mencari catatan perdagangan, dan cara meninjau Analytics kampanye.