Qué hace este flujo
La búsqueda de empresas convierte una pregunta amplia de mercado en una lista de cuentas que puedes comprobar. Úsala para encontrar un segmento, verificar un lead comercial o preparar cuentas antes de buscar personas. Una lista no es una campaña: todavía debes configurar contactos, remitente, secuencia y horario.
Antes de empezar
Decide qué datos importan: nombre o dominio de la empresa, país, sector, tamaño, sitio web, producto, datos comerciales o una señal. Si la cuenta procede de un envío o de una señal de visitantes, anota la fuente y la fecha. Revelar contactos y enriquecerlos puede usar permisos o créditos distintos del plan.
Buscar y filtrar
- Abre Companies desde la navegación izquierda.
- Introduce un nombre de empresa, dominio, producto u otro término admitido.
- Añade un filtro cada vez y comprueba el número de resultados después de cada cambio.
- Usa el control de orden disponible para priorizar el orden de revisión.
- Abre una fila y compara nombre, sitio web, país y el contexto comercial o de empresa disponible.
El estado vacío es el punto de partida, no una búsqueda fallida. Introduce una consulta antes de esperar resultados.
Si el resultado está vacío, elimina primero el filtro más reciente, amplía la geografía o la ortografía y confirma que la búsqueda terminó de cargar. Evita actualizar repetidamente una búsqueda de pago o limitada por frecuencia.
Crear una lista
- Selecciona solo las filas que superen la comprobación de identidad.
- Elige Add to list o la acción equivalente de la fila.
- Selecciona una lista existente o crea una lista con nombre que registre el caso de uso y la fuente.
- Abre CRM → Lead lists y elimina duplicados o cuentas fuera del segmento objetivo.
- Añade una nota con la información, la fecha de revisión y el siguiente paso previsto.
Nombra la lista según su propósito en el diálogo de creación. Después de guardar, confirma que aparece en Lead Lists antes de añadirla a una campaña.
Añadir contactos y continuar
Abre el perfil de la empresa, elige el departamento o nivel de seniority relevante y revisa los datos devueltos antes de revelarlos o enriquecerlos. Verifica el contacto y pásalo a una lista de outreach separada. Continúa con enriquecimiento de contactos o configuración de campaña solo cuando la lista esté limpia.
Errores comunes
- Guardar todos los resultados sin comprobar la identidad de la empresa.
- Mezclar cuentas de distintas campañas sin una nota de fuente.
- Tratar una señal comercial o web como intención de compra confirmada.
- Revelar repetidamente el mismo contacto en lugar de revisar las listas existentes.
Qué ocurre después
La lista guardada se convierte en una audiencia reutilizable. Vuelve a abrirla para actualizar miembros, buscar contactos, asignar un propietario en CRM o añadir contactos revisados a una campaña.
Referencia de campos
| Campo o control | Obligatorio | Significado y uso |
|---|---|---|
| Search | No | Coincide con el nombre, dominio, producto o consulta de texto admitida. Déjalo vacío solo para explorar el conjunto predeterminado. |
| Filters | No | Reduce el conjunto según las opciones del menú de filtros. Aplica un cambio cada vez para poder explicar un resultado vacío. |
| Sort | No | Cambia el orden de revisión; no cambia qué registros coinciden. |
| Add to list | Para una audiencia guardada | Guarda las cuentas seleccionadas en una lista existente o abre el diálogo de creación. |
Estados de resultados
| Estado | Significado | Acción |
|---|---|---|
| Loading | La búsqueda sigue ejecutándose. | Espera al número de resultados antes de seleccionar filas. |
| Results | Las cuentas coinciden con la consulta y los filtros. | Abre el perfil y verifica la identidad antes de guardar. |
| Empty | Ninguna cuenta coincide con la consulta. | Quita el filtro más reciente, amplía la consulta y ejecútala una vez más. |
| Error | La solicitud falló o el workspace no puede usar la búsqueda. | Registra el mensaje visible, comprueba el acceso y reintenta después de corregir la causa. |
Solución y verificación
Si Add to list no está disponible, selecciona primero una fila y comprueba que tienes permiso para escribir en listas. Si un perfil tiene el dominio equivocado, elimínalo de la lista y busca de nuevo el dominio exacto. Verifica la solución abriendo CRM → Lead Lists, comprobando el número y abriendo una empresa guardada. Escala con workspace, consulta, filtros, hora y error redactado; nunca incluyas datos de contacto privados.
Qué hacer después
Usa Ejecutar el enriquecimiento de contactos y revisar los resultados para las personas y después Crear y operar una campaña cuando la audiencia y el remitente hayan pasado la revisión.